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入户营销沟通技巧;一、做好效劳,赢得用户的非常满意和信任,营销是水到渠成的结果
1、海尔效劳标准——满足用户的根本需求
2、海尔12345效劳标准——用户满意的根底
3、海尔1+5增值效劳标准——增值效劳能创造感动
4、把握效劳细节的沟通技巧
1〕赢得用户感动要做十大效劳细节的沟通技巧
2〕对用户疑问场景的解决沟通技巧
二、入户效劳营销情景沟通技巧
1、被动上门效劳营销的情景沟通技巧
2、主动上门效劳营销的沟通技巧
1〕社区专员如何创造主动上门营销的时机
2〕社区专员主动上门拜访用户的操作手册
3〕主动上门效劳营销的情景沟通技巧
3.1)老用户
3.2)新用户
3.3)新购机用户
3、营销时挖掘用户需求要七看;
三、用户需求的解决方案及不同推介方向
四、相关附件
1、方案外保养效劳咨询口径及预约标准
2、家电平安使用年限知识
3、家电不清洗保养的危害及清洗保养的好处;安装效劳2小时以内完成
维修效劳1小时以内完成;4;;1)赢得用户感动要做十大服务细节的沟通技巧;4;2)对用户疑问场景的解决沟通技巧;5;1、被动效劳上门效劳营销的沟通技巧;序号;序号;序号;序号;序号;序号;序号;序号;序号;序号;序号;3、挖掘用户需求要“七看〞 ;类别;序号;序号;序号;附件一:计划外保养服务咨询口径及预约规范(1);附件一:计划外保养服务咨询口径及预约规范(2);2:家电平安使用年限知识;2:家电平安使用年限知识;清洗项目;清洗
项目;清洗项目;入户营销六步法;看……在现场我们的“眼睛〞该看什么?;2、带着“耳朵〞去拜访;4、带着“脑袋〞去拜访;项目;6、带着“用户需求及信息〞回来;上门前的道具准备:
a、社区店宣传单页
b、海尔产品宣传单页
c、家用电器平安使用年限规定
d、用户档案卡
e、社区专员名片
f、带有社区店标识的的海尔精美礼品
g、产品保养可能用到的设备,如液晶屏擦拭液、空调除尘刷等。;发现需求:
a、通过与用户的攀谈发现用户的需求。
b、在平安测电的过程中,检查用户的全部家电使用情况。
d、通过平安测电发现用户家中缺少的产品。
d、结合用户家电的使用年限,向用户讲解平安使用家电的年限,提出超过寿命期的产品需更新。
e、通过以旧换新、家电下乡惠民政策的讲解,激发用户购置新机的潜在需求。
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