女装陈列的原则和技巧.docxVIP

fu fu PAGE PAGE # 女装店内陈列展示的四大原则 1、 焦点 焦点是指重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常車要，除了奢侈品牌 和个限限量款式的特殊风格店铺以外，都需要多运用焦点陈列原则。比如 在一次学术论坛当中，有五位专家分别发言了，那么这五位专家将被所有 的人所熟悉，而其他儿白人虽然都坐在这里，但被人认识的却并不多。这 并不表示这些没有发言的人都没有水平，只是没有被“展示”出来，而那 已经发言的五位专家都被重点“展示”出来了，这就叫焦点。焦点陈列原 则最简单的讲就是重复陈列。 在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系 陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时, 看到最多的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象, 还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。 其次，要注意与这些焦点款的搭配效果。一般来讲，这些焦点款在陈列时会有非 常多的搭配效果（如模特、正挂等陈列方式），在选择与之相搭配的款式时，首先 应考虑与其搭配的效果，然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配 款是起到辅助作用的，如果搭配效果不好，只会起到反作用。 再次，焦点款不宜多。很多人认为店铺里重点展示的款式越多其机会就会越大, 其实恰恰相反。全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一 般来讲，一家100平方米左右的丿占铺同时拥有3至5个焦点款就足够了。 最后，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。 2、平衡 卖场内部最主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样，更加 吸引顾客的眼球。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。 件数平衡：在相同陈列面积（如相同长度的侧挂杆），保持件数的一致性； 色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重（如口色显得轻，黑色显得重），要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉； PAGE PAGE # 款型平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化 与平衡； 面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化 与平衡。 很多陈列人员把认为最不好的商品放在角落里或者中岛货架上，从某种意义上来 讲，就是一种陈列的不平衡。顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果，而不 是局部，所以首先需要注意到整个丿占铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做 完以后，需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、 款型和面料等方面的平衡感。 3、 层次 层次的一种概念是在相同陈列手法上的主次感的体现。比如在一组侧挂中，中间 是非常亮的红色，两侧是比较浅的素色，这个红色系的产品就突显出来了；在面 料、款型等方面也可以体现出这种效果。层次的另一种概念是指将不同陈列组进 行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的LI标。比如高档商品与一般商品、 时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感，可以体现出 商品的主次分明、分类清晰。 4、 造型 与橱窗模特的造型人性化相同，店铺内部的陈列也需要做好造型。卖场内部的造 型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡的放在两 侧的挂在衣架上的时候,顾客拿到手上是最漂亮的;其次是衣服的纽扣、拉链等， 同样要做到“人性化”，特别是顾客试穿后挂回去的衣服一定要注意;再次是吊 牌一般都放在衣服的里面;还有叠装，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些 特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点, 从而能够更好的吸引其目标消费群体。 路漫漫其修远兮.杵将卜.下而求索■门度妇术 路漫漫其修远兮.杵将卜.下而求索■门度妇术 PAGE PAGE # 专卖店女装陈列技巧 陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识 别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。 服装陈列的廉则 仁觇目化 为了吸引消费者.便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的持点灵活选择服装的展示部位.展示空 间.展示位宜、叠放方法等.使顾客一目了然。 2、 丰富感 服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质虽.款式.色彩、价格等认真 地比校c在陈列时服装整齐有序.货品齐全.丰富?使消费者感到选择氽地大.而且，店里有欣欣向荣的 感觉。 3、 合理化 根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的岛度要 适宜.易于消费者观看感受?提商服装的能见度和正面视觉效果。 4、 艺术羌 服装的陈列.应在保持服装独立芙感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局.相互辉映.达到整体羌