北京首开保利和锦薇棠营销总案.pdf

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2022-07-21 发布于广东
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和锦薇棠2018年营销总案 POLYREALEASTATE2017 目录 CONTENTS 章节一 2017年营销回顾章节二营销思考章节三营销策略 2 1 2017年营销回顾 2017年政策频出全面抑制房价非理性上涨政策端、金融端、监管端多管齐下本案被迫顺势而为 4 项目回顾影响一：商业产品规划调整，目标客群变化，销售困难 • 受326新政影响，Loft公寓产品调整为套内面积500㎡平层产品； • 总价段由500—600万级上升为5000千万级，导致去化困难； • 产品变化导致客群改变，初级投资客升级为企业级用户；商业办公公寓商业注：326新政前注：326新政后 5 项目回顾影响一：住宅取证单价受限，赠送面积减小，精装边毛坯，总价提升 • 受限价报批影响，精装高赠送叠拼产品被迫调整，毛坯交房，赠送面积减小，产品力降低； • 总价全面上浮，从1500-1800万到2000-2300万，每套上涨500万，目标客户被迫升级自住商品房 2# 1# 限价商品房 3# 商品住宅养老设施 4# 5# 商业办公 6# 7# 建筑面积170-280㎡毛坯叠拼总价2000-2200万 6 项目回顾影响二：政府主观限价，叠拼取证困难，无法实现销售预期 • 市场热点项目预售证