化妆品促销方案范文.docx

Word PAGE1 / NUMPAGES1 化妆品促销方案 化妆品促销方案（一） 活动目的：  借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。  活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼  活动内容：  咬月大赛  参赛人员：限64名  竞赛时间：9月13、14日  报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。  操作明细：  共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。  奖品设置：  一等奖2名各奖价值248元套装一个  二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶  三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只  参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。  购物满100元送30元优待券，多买多送！  30元优待券只限于消费满100元以上使用。  活动宣扬  店内海报：（活动内容）  条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼  电话邀约老顾客  电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30  社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。  场景布置  店外布置：  门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节；  店内布置  药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。  创意：小活动——对对联  题目是：18种药茶喝出健康  只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优待卡）  脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。  化妆品摆放：美观、新奇  活动留意事项：  人员的活动前：包括接待礼仪、活动内容  人员分工明确，各负其责。  做好具体地活动登记表，建立顾客档案。  出货方案  本活动需要打款2000元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。  配送优待卡100张。  化妆品促销方案（二）  一、明确节假日促销活动目的：  专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。  冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。  二、确定适合的节假日促销活动方案：  节假日促销活动方案策划基础：  分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。  结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。  在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。  节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式