区域执行版2015年特仑苏谷粒奶线下方案确定.pptx

2015年特仑苏谷粒奶线下推广案--区域市场执行版[目录]第一部分：活动背景第二部分：活动目的第三部分：活动概述第四部分：活动内容第五部分：活动排期第六部分：活动追踪第七部分：关键控制点（过程KPI）第八部分：活动考核[ 备选主题]实粒加餐 时刻臻享臻选高品质，臻享美味 臻享时刻，臻享高品位生活[活动背景]----月均平台不足：特仑苏谷粒奶14年9月上市，月均平台1248万元，15年目标量3.7亿元，月均目标平台3083万元，实际1-3月达成月均1400万元，不足目标量的50%，亟需提升；----谷粒多份额占比远高于我品：15年2月尼尔森显示全国特仑苏谷粒奶份额YTD1%，较谷粒多7.8%低6.8个百分点，谷粒奶产品市场前景好，我品需迅速提升； ----单店销量不足：正常单店月均108提，14年推广活动期间单店月均220提，较正常提升103.7%；[活动目的]----品牌力提升：迅速提升特仑苏谷粒奶认知度，提升口碑传播，让消费者快速接受产品；----销量达成提升：5-7月均销量平台可达2100万元，占目标量的71.4%，提升率31.7%；----单店销量不足：15年1-4月单店月均127提，15年推广期单店月均预计250提，提升率96.8%；[活动概述]---聚焦重点大区14年重点聚焦：江苏、浙江、安徽、山东--首批试点上市推广；15年持续聚焦：4重点大区1-7月预计达成占整体月均达成的69%；15年5-7月挑战：4重点大区挑战月均销量1500万元平台，占整体的月均的71%；2015年特仑苏谷粒奶月均销量平台分析（1-7月）大区1-4月达成（万元）1-4月月均销额（万元）5-7月预计达成（万元）5-7月月均销额（万元）月均提升率（%）5-7月月均销额排名（月均）安徽478 119 780 260 118%2山东425 106 468 156 47%3江苏2346 587 2496 832 42%1浙江888 222 780 260 17%2其它2368 592 1903 634 7%4小计6506 1626 6427 2142 32%∕[ 备选主题]实粒加餐 时刻臻享臻选高品质，臻享美味 臻享时刻，臻享高品位生活[活动概述]---聚焦重点市场选择原则：1-4月谷粒奶月均达成平台+5-7月月均预计平台；销量占比：45个重点城市月均占谷粒奶整体月均的12%，占4个重点大区的62%；市场月均：单市场1-4月月均至少1100提，5-7月至少1500提；大区常温客户名15年（万元）1-4月达成月均15年（万元）5-7月规划月均整体月均（万元）综合指标排名大区常温客户名15年（万元）1-4月达成月均15年（万元）5-7月规划月均整体月均（万元）综合指标排名安徽合肥赵永军46.7 52.0 49.4 1江苏徐州王超8.2 10.4 9.3 24江苏南京党永红30.5 52.0 41.2 2山东常温临沂吴春臣7.9 10.4 9.2 25江苏苏州范钦36.0 41.6 38.8 3安徽宣城徐琰8.5 9.4 8.9 26江苏无锡常成义33.4 41.6 37.5 4浙江常温温岭吴波7.9 9.4 8.7 27山东常温菏泽张福科22.5 26.0 24.3 5江苏昆山曹卫明6.8 10.4 8.6 28江苏常熟裴群策19.5 26.0 22.8 6浙江常温桐乡杨磊7.8 9.4 8.6 29山东常温济南胡永兴21.2 23.4 22.3 7江苏常州王原强6.6 10.4 8.5 30山东常温淄博庞志刚20.4 20.8 20.6 8江苏镇江朱卫民6.1 10.4 8.3 31山东常温烟台李英占19.1 20.8 20.0 9江苏吴江柯多旺6.0 10.4 8.2 32山东常温潍坊陈维光16.4 18.2 17.3 10江苏泗阳周继虎5.9 10.4 8.1 33安徽淮北谭秀荣16.4 10.4 13.4 11安徽太和徐暑祥6.6 9.4 8.0 34浙江常温台州林少旦11.0 15.6 13.3 12江苏丹阳贾海涛5.5 10.4 8.0 35江苏江阴杨建东10.3 15.6 13.0 13安徽阜阳杨亮7.7 7.8 7.7 36江苏宜兴孙红卫10.3 15.6 12.9 14安徽安庆市陆军6.0 9.4 7.7 37山东常温聊城宋晓梅9.7 13.0 11.4 15安徽滁州王少华6.4 7.8 7.1 38浙江常温温州赵荟东9.4 13.0 11.2 16浙江常温慈溪薛玉亭6.4 7.8 7.1 39浙江常温宁波赵荟东9.4 13.0 11.2 17山东常温德州胡永兴6.2 7.8 7.0 40江苏淮安市刘进军5.9 15.6 10.7 18浙江常温绍兴高占军6.2 7.8 7.0 41安徽宿州市杨宁10.3 10.4 10.3 19浙江