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抖音直播电商培训教程
(十)
抖音直播数据复盘
2030
作者:妖娆哥
一、复盘指南
直播复盘什么?
• 直播复盘包含直播间分析、流量转化漏斗和热卖商品
榜TOP5三大模块,旨在帮助商家复盘每个账号一段
时间内的直播表现,盘点不同直播场次的GMV分布,
直观了解成交、转化和拉新TOP商品榜
3
直播概况诊断分析
• 比较不同账号同一时间内的直播汇总数据差异,例如比较直
播间成交金额、千次观看成交金额中位数、每场平均在线人
数中位数、每场人均观看时长中位数来分别了解账号的带货
能力、流量转化能力、流量规模和内容吸引力的差异
• 比较同一账号不同时间段的直播汇总数据变化,可重点关注
大促期间数据与日常数据的比较,了解大促的活动产出效果
• 进行单直播间诊断,针对被贴上流量较低、转化较低标签的
直播间,可通过广告投流、调整商品策略、优化主播话术来
对直播进行提升
4
直播流量数据分析
• 可先按转化查看购买转化漏斗,针对转化率相对于其他账号
异常低的漏斗层级,可点击该层漏斗将流量渠道进行细分,
查看自然和付费渠道及其细分渠道的流量来源占比,以及转
化率
• 若付费流量渠道的占比较高但转化率较低,证明目前的流量
投放策略无法有效帮助提高直播间的成交转化,可调整流量
投放的人群画像或者标签,进行流量投放测试,确定直播间
商品的受众人群
• 可按转化查看互动转化漏斗,并点击直播间互动漏斗层级查
看详细的互动指标,找到进入-互动转化率较低的账号,根据
互动率较高的账号的直播货品和话术策略,对表现较差的账
号进行改造和优化
5
直播商品数据分析
• 可根据账号每场直播的目标,若以GMV为目标可选择成交多
的热卖商品;若在流量高峰期可选择转化高的热卖商品;若
目标是拉新,可选择新客多的热卖商品
• 可查看不同账号的热卖商品榜单的TOP商品是否不同,在别
的账号的热卖成交高商品可以当作店铺的潜力款商品进行测
试
6
二、抖音罗盘
抖音电商罗盘介绍
• 抖音电商罗盘为抖音电商官方权威多视角全方位统
一的数据平台,支持三类角色查看数据:商家、达人、
机构,不同角色可查看的数据内容及主要操作入口不
同,支持登录后切换角色使用。具体包括功能如下:
• 基础功能:账号中心、帮助中心、个人中心;
• 数据分析功能:核心数据、直播分析、实时分析、短
视频分析、人群分析、商品分析、达人分析、服务分
析、物流分析、商家体验分、商家分析、交易分析、
财务分析、营销分析;
• 实时数据功能:直播大屏、商品大屏、广告大屏、流
量大屏(待上线);
• 数据诊断功能:直播诊断、服务诊断;
8
抖音电商罗盘价值
商家 达人 机构
支持获取十三大模块数据指标明
细,更有自播诊断、达人代播诊
支持达人查看成交及佣金等核心 支持机构查看所有绑定达人或商
断、用户资产分析和服务诊断分
带货数据、直播/短视频数据、不 家的核心数
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