水果店广告策划书.docx

水果店广告策划书 广西农业职业技术学院 室内设计1405班 学号：143390514 目录 前言 市场背景分析 目标市场 （二）消费偏好 （三）购买模式 消费特点 竞争状况 结论 市场策略 广告策略 广告目标 (二)广告区域 （三）广告对象 （四）广告时间 （五）策略 广告评估方案 唯果汇水果店的广告策划书 前言：农职院唯果汇水果店，服务上乘，在广大师生中，有着广泛赞誉的水果店。在随着学校的发展，各项设施的逐渐完善，招生规模的扩大，水果店即面临着机遇，同时，也遇到了挑战。学校市场外面各家水果店铺如雨后春笋般开业，为此，我们为水果店撰写这份广告策划，分析当前形式，为未来的广告宣传和发展方向做一个计划。 客户名称：农职院广大师生 产品名称：新鲜水果 市场背景分析： （一）目标市场 1、新鲜水果的主要消费者是学院的广大师生。由于有很多老师的家属也在学院，所以，这个消费群体可以涵盖各个年龄段，但是主要的消费者还是以学生为主 2、老师的收入都比较稳定。学生有着稳固的经济来源 3、都有着较高的文化素质 4、他们的居住地离比较集中 5、他们的购买时间具有不确定性和时节性 消费偏好 他们更关注的是水果的质量和服务人员的态度 （三）购买模式 1、购买的频率相对较高 2、数量一般较小 3、对水果的质量要求高 产品特点 1、新鲜 2、服务周到 3、水果的时节性强 （五）竞争状况 1.在学校外面，有很多相同的水果店。而且招牌新颖，兼作其他业务，容易招揽顾客。 2、店面较多，消费者的选择也就更多，这就分掉了相当大的一部分人流。 3、对于大一新生市场并不关注，导致丧失很多新顾客。 （六）结论 唯果汇水果店，靠着质量上乘，服务周到，有着比较可靠的客户群体，但随着一些新店的宣传，它的优势地位被逐渐削弱。扩大宣传，提高知名度的问题等待解决。 市场策略： （一） 改变水果店的经营模式，可以以外卖的形式送到消费者手中。对于有特别需要的消费者，也可采用这种方式。这种独到的经营模式，也是一种宣传手段，使同学们能够记得 （二）更换新鲜醒目的招牌，给人以新鲜感 （三）要发扬人无我有，人有我优的原则。做到以质取胜 （四）针对学生性别的不同，对水果的大小进行分别类，以便于进行选购，提高销售速度。 广告策略： 广告目标：提高和巩固水果店在学院的知名度，占据更大的学生市场。 （二）广告区域：农职院 （三）广告对象：农职院广大师生 （四）广告期间：2021年3月17日至4月1日 （五）策略： 1、针对各年龄，性别的消费者，运用不同方式做有效的诉求。 2、制作宣传海报，路边的宣传栏上及宿舍的走廊里，给消费者一种视觉上的冲击，产生对本店产品的记忆，熟悉。以随时随地地提醒消费者注意，弥补以往传统方式广告形式的不足 3、制作小型月历卡片，于节日散发赠送各位到店里面消费的消费者利用 4、抓住节日，校园活动等有效时机，开展宣传活动，可以尽量减少那些形式上的，可以通过提供水果等比较直接的方式，做到与众不同 广告创意 1、以报纸广告为主，在校报上刊登广告，以便于在全校的范围内进行宣传 2，采取灵活，主动的广告宣传方式，就是使在每一个在店里的消费者，都接受本店广告的宣传。比如，在水果上贴标签，赠送节日历，印制与众不同的包装袋，印上店的名称。使本店的包装袋也成为一种宣传媒体。 3，创立本店自己的经营口号，通俗易懂，便于顾客口头传诵。 广告预算 广告宣传费预计需要1000元，用于制作小卡片，还有各种宣传单和海报等等。 广告评估方案： 评估内容：广告宣传的实际效果。 时间：2021年1月1日至31日。  暑期实习报告 我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。 我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，