开店项目如何开一家玩具店.docx

如何开一家玩具店 玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。 玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人 工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的 东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。 玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。 开玩具店成为很多创业者的好选择，但是想必大家最关心的还是开玩具店需要多少钱，怎样经营玩具店才能赚钱?下面就给大家举例说明玩具店的开店攻略，希望能给创业中的您一点帮助和提示。 ★资金投入 开一家玩具店主要的费用包括：店面租金、装修费、进货费用、各项税收、员工工资、水电费、通信费、宣传推广费用等， 其中最重要的租金、装修和进货费用都跟店面大小、位置有关。 一般根据玩具店的店面面积大小可将它分为 3 种：①小型玩 具店(也称迷你店，15~30 平方米);②常规玩具店(也称标准店， 30~60 平方米);③大型玩具卖场(也称旗舰店，60 平方米以上)。 店面租金是开玩具店的主要费用之一，一般非一、二线城市30 平方米店铺年租金宜控制在 4 万元以内，如果选择的店面面积较大，租金相应会升高。 开玩具店装修费用主要是展柜设计、所用材料和整体装修， 一般 30 平方米的店铺定做一套合适的展柜大约需要 2 万元，如果是选用货架的话，费用可以降低到 1 万元左右。 开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值， 30 平方米的玩具店常规铺货 2 万~2.5 万元就基本能满足需求了，临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货，一般在常规铺货的基础上加 2~3 倍，节日人流量大， 再加上促销，卖货的速度会比较快。 ★玩具店的模式 一般玩具店的进货模式主要有 3 种：①从当地玩具批发市场拿货;②加盟某个玩具店品牌，从总部拿货;③到小商品城玩具区或者玩具工厂等玩具集散地拿货。 无论这 3 种模式中的哪一种，店主们都需要一定时间熟悉市场，才能进到价格合适、销路好的产品。店主们可以通过勤于学习、善于分析总结来加速对玩具行业的了解。除此之外，现在随 着网络技术的发达，店主们可以在网络上收集玩具类信息、关注新品动向，这样有助于更好地了解玩具市场的发展趋势。 ★玩具店的注意事项 1.店内陈列架过“高” 儿童玩具的消费是个复杂的消费过程，比如说选择商品的可能是儿童，但实施消费行为的却是成人。所以，开玩具店为了方便儿童浏览商品，增加他们的选择机会，商品的陈列高度应符合儿童的身高，而不应是现在许多玩具店内的商品陈列，完全为了成人的浏览而设置高度。为此，商家应降低陈列架的高度，甚至开玩具店可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。 店内气氛太“静” 现在许多儿童玩具店的商品，比如汽车、飞机、机器人、娃 娃等都是电动的，在打开开关之后，会有声音、动作和光亮等等， 十分吸引儿童的眼球。但是许多商家都只是静静地把这些会“动” 的商品摆放在那里，并没有充分发挥这些商品被开动起来后的更 大吸引力。 儿童玩具店的一个典型特征，就是儿童不可能像成人那样理性地阅读说明书，然后详细地了解产品的每个功能和特色，他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和 购买。 所以，建议商家在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品，让它们动起来，把店内的气氛由静变为动。如此，一定会更加吸引儿童的注意，增加商家的销售机会。甚至，店内的营业员在不忙的时候，可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等，这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。情景式的、体验式的、示范式的商品展示，更适合儿童这类消费者。 商品规划没有“本土化” 因为儿童玩具店的地址和商圈不同，所以来店里消费的客人就不同，店家应通过一段时间的实际经营，准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律，然后据之制定一个合理的商品规划，包括商品的类别、价格等等，这个其实就是商品本身的 “本土化”。 比如：在学校周边的店，可能会有大量的儿童自己单独进店浏览，但他们身上不可能有大量现金，消费昂贵玩具的可能性不大，因此几百元、上千元的商品是很难被他们购买的;在游乐园附近的店面，最大的可能则是父母携带儿童一起进店，虽然他们可能会消费价格比较高的商品，但因为他们的主要目的是去游乐园，所以不便于携带的商品很难卖掉。