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第五章 网络市场调研
分析讨论
1、市场调研对企业的意义?
任何成功的营销策略都来自于准确及时的市场信息,错误和过时的信息是很大一部分营销策略失败的原因。
2、市场调研中的几个重要的影响要素?
信息获得的快速、信息的真实性、信息的全面性、信息的针对性对市场调研的重要影响。
3、网络对市场调研的影响?
网络在信息处理中的特点:快速、广泛、针对性、信息处理的智能;参差不齐、海量、鱼龙混杂。
一、概述
1、概念(P110)
新的方法(利用网络工具,如e-mail)
新的资料(网络提供的海量的信息)
新的对象(网民、上网企业等)
2、内容
(1) 网络营销环境调研
(2) 网络顾客行为特征调研
(3) 网络销售情况调研
(4) 网络促销方法调研
3、类型
直接调研:利用网络直接进行调查,收集 资料。
间接调研:在网上收集二手资料进行分析。
4、特点
1、 及时性和共享性
2、 广泛性,不受时空的限制
3、 真实性,结果客观可靠
4、 及时性,快速简便
5、 交互性
如:关于对日本加入常的新浪网络调查
5、网络市场调研的程序
(1)确定调研目的
(2)确定调查对象
(3)确定调查方法
(4)确定调查方式和设计问卷
(5)实施调查
(6)分析调查结果
(7)撰写调查报告
二、网络市场直接调研
1、方法
根据采用的方法不同:
(1)网上问卷调查法
(2)网上实验法
(3)网上观察法
根据采用的技术分:
(1)站点法
(2)电子邮件法
(3)随机IP法
(4)视讯会议法
2、网上问卷调查法
邮件法
通过E-mail方式将问卷发送给被调查者,被调查者完成后将结果通过E-mail返回。
优点:可以有选择性控制被调查者;
缺点:容易遭到被访问者的反感,有侵犯个人隐私之嫌。
(2)问卷设计注意问题
问卷的长度,(附加多媒体背景资料)
合理数量的问题和控制填写问卷时间
注意特征标志的重要作用
问题的设计
注意保护调查对象的个人隐私。
(3)调查注意问题
① 注意信息采集的质量检控。
对采集信息实施质量检控,可以采用“IP+若干特征标志”的办法作为判断被调查者填表次数唯一性的检验条件。同时,在指标体系中所有可以肯定的逻辑关系和数量关系都应充分利用,列入质量检控程序。
② 答谢被调查者。
既有利于调动网上用户参与网上调查的积极性,又可以弥补因接受调查而附加到被调查者身上的费用(如网络使用费、市内电话费等)。
答谢的有效办法是以身份证编号为依据进行计算机自动抽奖,获奖面可以适当大一点,但奖品价值可以尽量小一些。
③ 网上直接调查的局限性。
调查的样本数量
调查结果的详细程度
三、网络市场间接调研
二手资料的收集
方法:
1、利用搜索引擎
2、访问相关的网站
3、利用相关的数据库
谢 谢
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2022年9月15日星期四7时02分24秒
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