企业竞争对手分析培训教材.pptx

;;第8章 企业竞争对手分析;产品/服务市场，要素市场;识别竞争对手的行业/竞争模式模型;具有某种同类属性的企业的集合;同行业产品/服务生产要素几乎相同。;价格竞争者;技术质量竞争者;要素竞争者;管理竞争者;形象与服务竞争者;识别竞争对手的行业/竞争模式模型;第8章 企业竞争对手分析;迈克尔·波特，《竞争》，华夏出版社，2022.10;竞争对手反应分析 竞争对手对现行地位满意吗？ 竞争对手如何谋求转变？ 竞争对手的薄弱环节在哪里？ 什么东西会引起竞争对手的强烈报复？;目标类型;四要素之一——未来目标;分析竞争对手未来目标的意义;竞争对手的假设 对自己的假设 对行业及行业内其他公司的假设; 对自己的假设自己是全国知名企业；自己是低成本生产者；自己具有最优秀的销售队伍；常州大学是具有产学研合作特色的大学。 对行业的假设本行业进入门槛很高；高职教育有很大发展空间；房地产是国家支柱型产业；房地产的泡沫即将破灭。 对行业内其他公司的假设过高或过低。;四要素之二——竞争对手的假设; 对竞争的涵义 利用对手的错误假设（盲点，偏见），制定对策;竞争对手的现行 —— 该竞争对手现在是如何竞争的;现行职能综合分析法;企业3种基本;成本领先的要点;差异化的要点;目标集中的要点;竞争对手的能力 ——竞争对手的优势和劣势;竞争对手能力的分析（7项能力）; 研发能力 改进原产品？开发新产品？开发替代产品？ ，人才引进，对外研发合作 采购水平 采购渠道，长期合同，折扣 财务状况 负债能力，盈利能力，资本运作 社会资源 与的关系，企业联盟;竞争对手反应分析 竞争对手对现行地位满意吗？ 竞争对手如何谋求转变？ 竞争对手的薄弱环节在哪里？ 什么东西会引起竞争对手的强烈报复？;小结与复习思考题