某地产销售执行报告.ppt

? 我们的策略总纲： 策略一：抢时间,抢占市场份额的市 场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争 战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 第三十一页，共五十四页。 ? 策略解析一： 我们已经做了什么？ 【产品领先、形象领先的竞争战略】 第三十二页，共五十四页。 ? CBD国际生活领域 凸 【形象定位】 outstand 第三十三页，共五十四页。 ? 波特曼共享空间 领域平台 国际卫星接收系统、 第一太平戴维斯物管 许李严外立面设计 国际品牌厨卫展示 童子军训练营 white shoes Black Shoes 三维仿真系统 体验样板房 诚信宣言 四国CBD名盘获奖活动 《领域》/《空间》/《9000》 《方式》/《街区》 三维仿真系统 体验样板房 CBD城市论坛 【产品领先/形象领先】 outstand 第三十四页，共五十四页。 ? 策略解析二： 我们的销售组织策略 【抢时间,抢占市场份额的市场策略】 第三十五页，共五十四页。 ? 【销售组织纲要】 卖卡 /积累 派筹/筛选 宣言/出击 选房/转化 开盘/热销 秋交会推广 8.14 9.10 9.20 10.12 10.19 11.16 认购期 选房、开盘期 第三十六页，共五十四页。 ? 时 间：8月14日 关键行动：销售人员进场 销售VIP卡/登记意向客户 【行动一】 关键条件： 销售人员到位 临时售楼处 咨询电话 报纸炒做 楼体条幅 户外广告 网站/网络广告 机场条幅 户型单张 VIP卡及国际卡权益手册 认购申请书 直邮 第三十七页，共五十四页。 ? 时 间：9月10日 关键行动：诚信宣言发布暨产品推介会 【行动二】 关键条件： 诚信宣言/必杀技确定 项目介绍PPT 主流媒体炒做 人员邀请名单 意向客户通知 场地确定及会场布置 《领域》/《空间》 包装袋 礼品 第三十八页，共五十四页。 ? 再演星河传奇 世联地产 2002/8/15 【星河·国际销售执行报告】 第一页，共五十四页。 ? 我们在哪里？ ——星河·国际的市场背景 第二页，共五十四页。 ? 深圳房地产豪宅市场战国图 华侨城板块 深圳湾板块 香蜜湖板块 中心区板块 第三页，共五十四页。 ? 海湾兵团 5月30日， 海湾16强联合发布《海湾宣言》， 标志“海湾决战”正式总爆发… 第四页，共五十四页。 ? 单位：万平方米 美庐锦园-4； 世纪村二期-8 中海深圳湾-17 世界花园-7 锦绣花园三期-9.4 碧海云天-30 汕头联泰地块-33 波托菲诺-9.7 填海区 - 240 招商海月-22 蔚蓝海岸-26 海岸明珠-6；观景台花园-5 长城项目-32；山海人家-3 漾日湾畔-6；佳嘉豪苑-5 翠堤湾-22 绿景蓝湾半岛-20 金域蓝湾-20 阳光带.海滨城32万 第五页，共五十四页。 ? 项 目 发展商 规 模（m2） 主力户型面积（m2） ?（预计）推出时间 翠堤湾 ?金地地产 221,372.7 ?83-156 ?2001/12/29 金域蓝湾 万科地产? 20万 80-143? ?2002/6 绿景 蓝湾半岛 绿景地产 20万 ?不详 2002年下半年 碧海红树园 泰然地产 ?不详 ?不详 2002年下半年 阳光带 海滨城 红树西岸 招商地产? 32万 ??93-170 150 ?2002/6? 百仕达 泰华填海区 ?泰华 25万 海湾兵团 第六页，共五十四页。 ? 据不完全统计:一至两年内，海湾兵团各项目的推盘量约250万平方米，并以中大户型为主。 第七页，共五十四页。 ? 项 目 发展商 规 模（m2） 主力户型面积（m2） ?（预计）推出时间 碧海云天 ?京基地产 30万 ?134-256 ?2002/5/1 世纪村二期 华源集团? 10万 ?90-156 ?2002/1/30 锦绣花园 三期 华侨城 9万 ?130-140 2002年下半年 波托菲诺 纯水岸 华侨城 9万 160-240 2002年下半年 中海 深圳湾畔 中海 17万 73-141 2002/5/1 ? ? 华侨城兵团 第八页，共五十四页。 ? 据不完全统计:一至两年内，华侨城兵团各项目的推盘量约100万平方米，并以中大户型为主。 第九页，共五十四页。 ? 中心区兵团 随着2002年下半年以市民中心为标志的中心区六大市政工程的相继竣工，中心区将会成为市场的焦点，“中心区兵团”将会