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销售人员激励细则
总则
1. 制定目的
为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定本办法。
2. 适用范围
凡本公司销售人员的激励，除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励之。
3. 权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
激励方法
1. 追求舒适者
（1）一般年龄较大，收入较高。
（2）需要：工作安全、成就感、尊严。
（3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权力，经常沟通。
2. 追求机会者
（1）一般收入较低。
（2）需要：适当的收入、认可、工作安全。
（3）激励方法：薪资、沟通、
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