《二手车鉴定与评估》教案 第13课 二手车交易（一）.docx

PAGE 8 PAGE 8 PAGE 1 PAGE 1 课题 二手车交易（一） 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）熟悉影响二手车收购定价的因素，能够选择合适的方法计算二手车的收购定价 （2）了解二手车的销售定价目标，能够选择合适的方法计算二手车的销售定价 （3）了解汽车置换的模式和流程 （4）了解二手车网络交易平台 思政育人目标： （1）激发爱党、爱国、爱社会主义的巨大热情 （2）树立客观、严谨、细致的工作作风 （3）培育执着专注、踏实认真的职业素质 （4）养成好学上进、拼搏创新的钻研精神 教学重难点 教学重点：影响二手车收购定价的因素，了解二手车的销售定价目标 教学难点：选择合适的方法计算二手车的收购定价及销售价 教学方法 情景导入法、问答法、讨论法、讲授法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课：考勤（2 min）→情景导入（10 min）→传授新知（33 min） 第2节课：任务实训（30 min）→旗帜引领（10 min）→课堂小结（3 min）→作业布置（2 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 考勤 （2 min） 【学生】按照老师要求签到 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 情景导入 （10 min） 【教师】“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。”真是天上掉馅饼的好事，中间商不赚钱，把利益都给了买卖双方。嗯，越想越不对劲，那中间商为了什么呢？还有赔钱赚吆喝的，难道为了自己的爱好，还是 有些二手车直卖网没有采用传统二手车经销商常用的经营模式，即收车后加价转卖，而是通过提供相关服务和保障来促成车主和买方达成交易，并从中收取服务费作为收益。如果你是该二手车直卖网或其他二手车经销企业的员工，应如何合理地确定二手车的收购与销售价格呢？ 【学生】聆听、思考、讨论、举手回答 通过情景导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣 传授新知 （33 min） 【教师】通过学生的回答引入课题，介绍二手车收购定价和销售定价的计算方法，以及汽车置换和二手车网络交易平台的相关知识 一、二手车的收购定价 （一）影响二手车收购定价的因素（详见教材） 1．车辆的总体价值 收购二手车时应充分考虑车辆的总体价值，包括车辆实体的产品价值和各项手续的价值。 （1）车辆实体的产品价值 （2）各项手续的价值 2．收购二手车后的费用支出 收购二手车时除了支付车辆本身的费用外，还应考虑二手车从购入到售出的这段时间内产生的保险费、日常维护费、停车费、收购支出的货币利息和管理费等。 3．市场宏观环境的变化 收购二手车时应考虑到国家宏观政策、国家和地方法规等市场宏观环境的变化是否会造成车辆贬值。 4．市场微观环境的变化 市场微观环境主要指本车型的价格变动以及新车型的上市对收购价格的影响。 5．经营的需要 二手车经营者应根据库存车辆数量调整收购价格。 6．品牌知名度和维修服务条件 对不同品牌的二手车，由于其品牌知名度和售后服务质量的不同，也会影响到收购价格的确定。 （二）二手车收购的定价方法 二手车收购价格的确定是根据其特定的目的，在二手车鉴定评估的基础上，充分考虑市场的供求关系，对评估的价格做快速变现的特殊处理（即能通过最终确定的价格快速将二手车卖出去），一般有以下几种方法。 1．以现行市价法、重置成本法确定收购价格 首先运用现行市价法、重置成本法对二手车进行鉴定评估，估算出其客观价值，然后根据快速变现原则，估定一个折扣率，并以此确定二手车收购价格。例如，运用重置成本法估算某二手车的价值为10万元，根据市场销售情况的调查，确定折扣率为20%可快速售出此车，则该车的收购价格可定为8万元。 【课堂互动】提出问题，并随机挑选学生回答问题 折扣率怎么计算？ 【学生】聆听、思考、回答问题 【教师】总结学生的回答 折扣率是指车辆能够快速出售的价格与现行市场价格之比，它是经营者对市场销售情况充分调查和了解后，凭经验估算出来的 2．以清算价格法确定收购价格 清算价格法的特点是企业或个人由于破产等原因，要求在一定的期限内将车辆变现。 3．以快速折旧法确定收购价格 以快速折旧法确定收购价格是指根据车辆的价值和计算出的折旧额，来确定收购价格。 （三）二手车收购价格的计算 确定二手车收购价格的前提是被收购车辆的证件齐全。如果所缺失的证件能以货币支出补办，则收购价格应扣除补办手续的货币支出，以及时间和精力的成本支出。具体有以下几种方法。 ① 运用重置成本法对二手车进行鉴定评估，然后根据快速变现的原则，估定一个折扣率，将被收购车辆的评估价值乘以折扣率，即得二手车的收购价格，其数学表达式为 ② 运用现行市价法对二手车进行价值