品牌入驻商场计划书.doc

品牌入驻商场计划书 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 天津某商场欲采购电视，电视品牌众多。我公司想取得此次的销售，以获得长期的合作，所以我公司的推销员找到该商场采购人员表示可以协助购买。 形势分析： 1. 我方情况 我公司夏普（Sharp Corporation，シャープ株式会社）在日本的电器及电子公司,属世界于百强企业 ，创业于1912年，总公司设于日本大阪。我公司现已在世界25个国家，62个地区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，不断开辟新的领域，并一直在为人们生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。 众所周知，中国是倍受瞩目的需求增长最快的市场之一，同时又是一个充分竞争甚至是过度竞争的市场。1981年，我公司继在北京设立事务所后，率先在上海，常熟，无锡，南京等城市的经济开发区设立了7个生产基地，发展到现在，中国我公司已能为顾客提供包括AV产品、白色家电、信息化机器、以及电子零部件等品种丰富的产品。 今年秋季，我公司日本龟山二期工厂将开始投入运行，使用第八代屏（2,160×2,400毫米），面板的生产过程使用最先进领先的技术和材料。作为液晶电视生产的领头羊，我公司AQUOS将继续追求节能、长寿命等环保性能以及液晶电视高精细高画质的特长，努力成为全世界喜欢的产品。 所以，我们相信这么好的产品能够成为贵商 场的供应商。 2.我方优势： 1）.我公司能够拥有稳定的供应体系来应对世界范围上40英寸级别和50英寸级别液晶电视需求的高速增长。 2.） 是液晶电视生产的领头羊。 3.对方情况 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。 4.对方优势 沃尔玛，是全球连锁的大型超市，品牌效应好。代售各种电器，消费供应大。 在此情况下，我方在既定的谈判目标、谈判原则和谈判对策的基础上，制定了两个方案。 方案一：主动出击，谋求双赢。 谈判主题：向商场推销我们的产品，成为他们的指定供应商。 谈判策略：积极主动上门推销，表明我方立场，突出表现我方优势，阐述双方合作利益前景。 谈判目标： 最优目标——以销售价格最高价销售 可接受目标——以销售价格的9.5折销售，承担售后保修两年。 最低目标——以销售价格的9折销售，承担保修两年，承担运费。 谈判原则：阐述我方立场，积极推销我公司产品。 在取得自身利益的同时，兼顾对方的价格，力求双赢。 在其他竞争者中脱颖而出，推荐优势。 阐述与我公司合作的长期利益。 谈判时间： 10月13日上午 方案二：以退为进，见机行事 谈判主题：以适当的条件就销售产品达成协议，达成与对方的长期合作，谋求长期的利益。 谈判策略：达成与对方长期合作，实现双赢。 谈判目标： 最优目标——在不作出妥协的情况下，双方达成协议，拿到订单，成为长久供应商。 可接受目标——以销售价格的8.5折达成协议，并签订长久合作的合同十五年。 最低目标——以销售价格的8折达成协议，签订长久合作的合同十五年。 谈判原则：等待对方提出问题，根据对方的态度和实际进展来解 决问题。 力求双赢，但对于对方提出的太苛刻的条件不接受。 谈判程序：听取对方对产品的价格、合作时间要求 对对方提出的要求，运用让步战术，做出适当的退让，争取获得利益最大化。 谈判时间：10月13日上午