新媒体背景下甘肃省特色农产品营销策略研究.docx

? ? 新媒体背景下甘肃省特色农产品营销策略研究 ? ? [Summary]特色农产品网络营销是社会的发展趋势，有利于降低成本和提高销量。本文通过分析甘肃省特色农产品的营销现状，分析了在新媒体背景下，特色农产品营销的新思路和新趋势，通过对甘肃省特色农产品营销策略的探讨，对甘肃省特色农产品营销提出一些意见和建议。 [Keys]新媒体；特色农产品；营销策略 [中图分类号]F325.2 []A []2095-3283（2018）05-0096-03 Abstract： The network marketing of special agricultural products is the trend of products sales， which can reduce the costs of products so as to boost its market share of similar products.by analysis of market situation of special agricultural products in Gansu province， this paper analyzes the new ideas and new trends of marketing special agricultural productsin the era of new media and puts forward some advises and suggestions of promotion. Keywords： New Media； Special Agricultural Products； Marketing Strategy [作者簡介]徐璟璟（1980-），女，甘肃天水人，讲师，硕士，研究方向：区域经济学。 一、相关概念阐释 （一） 新媒体 新媒体是相对于传统媒体的概念。回顾互联网发展历史，20世纪90年代中期，互联网被称为相对于传统平面媒体、电波媒体的新媒体。随着21世纪的到来，早期的互联网已经成为“传统”媒体，取而代之的是Facebook、Twitter、博客、微博、微信等新媒体。时至今日，互联网3.0阶段，以人工智能、大数据、云端、虚拟现实等为内核的“新媒体”又涌现出来。所以，随着互联网及周边技术的发展，不断会有更新的媒体形态出现。新媒体营销也与之相适应，会有迭代更新的内涵。 （二）特色农产品 特色农产品是指具有特定的生产区域、特殊的产品品质和独特的市场优势的农产品。它主要有以下几个特点：1.典型的区域地理标签，是一个地区内的农业优势。如甘肃省特色农产品天水的花牛苹果、定西的马铃薯、兰州的百合等；2.特色农产品具有特殊的品质。由于甘肃省地理位置的独特性和得天独厚的自然资源，使得甘肃省盛产多种名优特色农产品，这些农产品品质优良、绿色健康，能满足人们的多种需求；3.特色农产品的独特市场优势。特色农产品具有独特的优势属性和地理定位，能够满足消费者的需求。不同省市的特色农产品有不同的区域特点，具有独特性和不可复制性，而这些特性使得特色农产品具有独特的市场优势。 （三） 甘肃省特色农产品 甘肃省由于地貌复杂多样，山地、高原、平川、沙漠、戈壁交错分布，所以形成了多条特色农业产业带。目前形成了以定西为中心的马铃薯生产；以陇西、岷县为中心的中药材生产；以平凉、天水、陇南为中心的苹果生产；以河西走廊、泾河流域、沿黄灌区为中心的蔬菜生产基地。在《甘肃省特色优势农产品标准体系建设规划（2014-2020）》中提到：到2020年底，在甘肃省建立健全粮油、蔬菜、林果、中药材、畜产品、花卉、水产、茶叶8类45个特色优势农产品标准子体系，使甘肃省最有特色和优势的马铃薯、啤酒大麦、啤酒花、现代制种、高原夏菜、兰州百合、苦水玫瑰、油橄榄、蜜瓜、核桃、枸杞、黄芪、党参、当归、甘草、半夏、白牦牛等农产品实现有效的标准覆盖，全面提升特色优势农产品品质和市场竞争力。 二、新媒体背景下甘肃省特色农产品的营销现状 随着互联网大数据时代的到来，互联网给农产品销售也带来了新的思路。随着国家对西部地区建设的投入不断增加，甘肃地区也逐渐形成开放的农产品销售市场。甘肃地区特色农产品的销售方式也在发生着改变，由原来的传统销售模式转变为现代化的多元销售方式，如借助各类电子商务网站、QQ、微信等平台进行农产品销售，并且通过这些方式，使越来越多的甘肃特色农产品走向全国各地。现阶段，甘肃省特色农产品的营销现状不容乐观，主要体现在以下几个方面。 （一）农村基础信息建设水平低阻碍特色农产品网上销售 在农村要进行农产品的网上销售，必须要有良好的信息技术环境支持。但是目前甘肃省整体信息化建设水平不高，截至2016年末，甘肃省内77.9%的村通宽带互联