[市场营销学试题及答案]给力自考市场营销学.doc

[市场营销学试题及答案]给力自考市场营销 学 篇一 : 给力自考市场营销学_包括名词解释、简答、论述题以及部分案例题答案_小 企业销售预测:是指与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额，就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。的带有全局性的重大计划。 战略计划过程:是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 目标管理:规定了的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。 逆向营销:是指战略应自下而上的制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。换而言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配战略，然后战略推动战术。” 市场营销信息系统:是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。 团体。 产业市场:又叫生产者市场或组织市场。它是指一切购买和服务并人或组织。 政府市场:是指那些为执行政府的主要职能而进行采购或租用商品的各级政府单位。 全新采购:是指企业第一次采购某种产业用品。 招标代理机构:是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织。 专深配货:是指中间商决定经营多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。 竞争者:一般是指那些与企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 市场主导者:是指在相关产品的市场占有率最高的企业。 市场补缺者:是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 目标市场营销:是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一 1 涉及企业管理各方面，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务 损益表的确定和控制。 市场营销组织:是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 市场营销执行:是指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。 市场营销控制:是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看 念与方法。 整合营销传播:是指企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。 关系营销:是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。 随行就市定价法:是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原 因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。 网络营销:是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来市场营销审计:是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、达到开拓市场，增加盈利的目的的营销过程。 方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，尾数定价:又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市 场营销管理效果。 战略控制:是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。 企业文化:是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。 道德:是社会意识形态之一，是一定社会调整人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。 营销道德:是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。 自由原则:是指在保持社会和谐、稳定的条件下，最大限度地使人们行使同样平等的权利，尽可能让每一位成员享受更多的自由。 社会责任:是指某个组织有责任扩大其对社会的积极影响和减少对社会的消极作用。 绿色营销:是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。 整合营销:是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念。分析它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理 2 带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象。 认知价值定价法:就是企业根据购买者对产品的认知价值来