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纯净水宣传活动策划书 娃哈哈纯净水宣传活动策划书 一．时间： 2008 年 9 月 30 日 晚上 19：00 21 ：30 二．地点： 某大学广 三．主题： “狂欢国庆，共享娃哈哈” 四．主办单位： 娃哈哈集团 协办单位： 某大学大学生艺术团 五．目的： 通过某大学国庆晚会，加大对娃哈哈纯净水的宣传，力 争抓好大学生这一众多的消费群体，拓展娃哈哈纯净水的销 售市 六．娃哈哈纯净水市场机会与市场威胁 1．市场机会 娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有： ①不断扩大的市场规模； ②国家和个级政府的高度重视和支持； ③已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置 1 / 8 纯净水宣传活动策划书 实力； ④正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性； ⑤对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市 场消费习惯的产品）； ⑥已经拥有的规模效益。 2 ．市场威胁 从娃哈哈纯净水市场的优势中，我们可以看到与 "娃哈哈" 相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的 消费者也很多。可想而知，"农夫山泉"也会乘机采取措施， 来扩大自己的市场。除外，一些价格低廉，且符合标准的 一般纯净水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。 七．娃哈哈纯净水进入大学校园的广告及促销策略 1．目标市场： 本策划书认为，娃哈哈纯净水大学校园的主要目标市 应该： （1）校园超市 （2 ）校园食堂 （3 ）校园周边商店 2 ．市场定位： 充分满足大学生消费者对优质娃哈哈纯净水的需求 八．受众分析 （1）大学生这一消费群体喜欢舒适，方便，而超市舒适，小 2 / 8 纯净水宣传活动策划书 店方便，都是购买好去处 10 年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在 几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者 购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，多数消费者会在超 市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买 饮料的地方。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零 售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经 常购买地点的将近九成。 （2 ）大学生爱好体育运动，尤其是在篮球，足球等剧烈运动 后，急需大量的纯净水解渴。所以大学生是一个很大的消费群体。 （3 ）校园食堂是大学生就餐的集中场所，大学生此时对纯净 水的需求也是很大的。 九．传播媒介 1．报纸广告 选择电视广告中的画面，刊登在大学校园报纸上，与电视广 告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净 与清新。 2.印刷品类广告 对娃哈哈纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力， 贴近大学生消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈 述： A 娃哈哈纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生 3 / 8 纯净水宣传活动策划书 产的纯净水为小分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解 度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质； B 每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤， 二反渗透等多达 30 多层的选择性过滤； C 采用美国 CAP，SNAP 三位一体，全部生产过程不接触 人手，由机器自动完成； D 每只空桶都要进行多达 10 道工