第十二章 国际分销渠道策略.docx

一、单项选择题 第十二章 国际分销渠道策略 1、国际分销渠道的起点是（ ）。 A.母国 B.生产者 C.目标市场国 D.中介机构 1、【正确答案】：B 【答案解析】：国际分销渠道的起点是生产者， 终点为目标市场国的消费者或最终用户。参见教材 P295。 2、在国际市场营销中，工业品交易主要采取的是（ ）。 生产企业→国外消费者/最终用户 生产企业→零售商→国外消费者/最终用户 生产企业→本国批发商→出口商→零售商→国外消费者/最终用户 D.生产企业→出口商→进口商→国外消费者/最终用户 2、【正确答案】：A 【答案解析】：在国际市场营销中，工业品交易主要采取的方式是：生产企业→国外消费者/最终用户方式。参见教 材 P296。 3、下列消费品分销渠道模式中，（ ）是最为常见的模式之一。 A.生产者—消费者 B.生产者—零售商—消费者 C.生产者—批发商—零售商—消费者 D.生产者—经销商或代理商—零售商—消费者 3、【正确答案】：C 【答案解析】：消费品国际分销渠道的五种模式中，生产者—批发商—零售商—消费者模式是最为常见的模式之一。 参见教材 P301。 4、目标市场国的法律、分销模式、经济发展水平等因素属于影响国 际分销渠道选择的（ ）。 A.市场因素 B.产品因素 C.竞争因素 D.环境因素 4、【正确答案】：D 【答案解析】：在选择中间商时，一般应考虑目标市场国的法律、分销模式、经济发展水平、地理位置等环境因素。 参见教材 P307。 5、根据（ ）进行划分，国际营销渠道可分为标准化分销渠道和多 样化分销渠道。 A.产品类型 B.生产商和终端消费者的距离C.同一层级上中间商的数量 D.目标市场国是否和本国分销渠道模式一致 5、 【正确答案】：D 【答案解析】：根据在目标市场国是否和本国分销渠道模式一致进行划分，可分为标准化分销渠道和多样化分销渠道。参见教材 P303。 6、根据（ ）进行划分，国际营销渠道分为广泛型分销渠道、专门 型分销渠道和选择型分销渠道。 A.产品类型 B.生产商和终端消费者的距离C.同一层级上中间商的数量 D.目标市场国是否和本国分销渠道模式一致 6、【正确答案】：C 【答案解析】：根据同一层级上中间商的数量进 行划分，国际营销渠道分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道和选择型分销渠道。参见教材 P300。 7、对于易腐性和易毁性的产品，如农副产品、鲜活家禽、玻璃制品 等，国际企业宜采用（ ）进行销售。 A.短渠道 B.长渠道 C.标准化分销渠道 D.多样化分销渠道 7、【正确答案】：A 【答案解析】：对于易腐性和易毁性的产品，如 农副产品、鲜活家禽、水产品和玻璃制品等，国际企业宜采用直接销售，尽量使用短渠道。参见教材 P305。 二、多项选择题 1、国际市场上常见的中介机构有（ ）。 A.批发商 B.代理商 C.直销商 D.进口商 E.出口商 1、【正确答案】：ABDE 【答案解析】：国际市场上常见的中介机构有出口商、进口商、批发商、零售商和代理商等。参见教材 P296。2、国际市场分销渠道的中间商主要有（ ）。 A.各国中介机构 B.出口中间商 C.进口中间商D.出口国国内的中间商 E.进口国国内的中间商 2、【正确答案】：BCE 【答案解析】：国际市场分销渠道中间商主要分为出口中间商、进口中间商、进口国国内的中间商等类型。 参见教材 P296。 3、进口国国内的分销渠道主要是由（ ）等中间商组成。 A.经销商 B.代理商 C.批发商 D.零售商 E.消费者 3、【正确答案】：ACD 【答案解析】：进口国国内的分销渠道由经销商、批发商和零售商等中间商组成。参见教材 P298。 4、根据同一层级上中间商数量进行划分，国际市场分销渠道可以分 为 （ ） 。 A.短渠道分销渠道 B.广泛型分销渠道 C.长渠道分销渠道D.专门型分销渠道 E.选择型分销渠道 4、【正确答案】：BDE 【答案解析】：根据同一层级上中间商数量进行划分，国际市场分销渠道可以分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道、选择型分销渠道。注意国际市场的短渠道与长渠道是根据生产商和终端消费者的距离进行划分的。参见教材 P300。 5、根据产品的类型进行划分，分销渠道可以分为（ ）。 A.工业品分销渠道模式 B.专门型分销渠道模式C.消费品分销渠道模式 D.选择型分销渠道模式E.专门型分销渠道模式 5、【正确答案】：AC 【答案解析】：根据产品的类型进行划分，分销渠道模式主要有消费品分销渠道模式和工业品分销渠道模式。 参见教材 P300-302。 6、影响国际分销渠道选择的市场因素主要有（ ）。 A.产品价格 B.市场分布 C.订货量 D.消费者的购买习惯 E.潜在消费者的数量 6、【正确答案】：BCDE 【答案解析】：影响国际分销渠道选择