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销售提成方案 销售提成方案 销售提成方案1 为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案： 一、市场初期： 1、按销售量计： 公司自营终端：提成 18% （终端价） 公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%） 公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠） 2、各个时段及场所计提成的政策： ①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。 ②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场 所提成为5%。 ③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。 ④所有提成应减去市场投入费用。 3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提 成。 二、市场成长（熟）期： 1、按销量计： 公司自营终端：提成 12%（终端价） 公司自营批发部：提成 8%（批发部7%） 公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%） 2、各个场所分时段计提成的政策： ①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。 ②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。 ③所有提成应减去市场投入费用。 三、方案适应： 1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。 2、淡季指年度的5-9月份。 3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元） 四、区域划分和提成时效： 1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。 2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。 五、关于底薪及车辆的使用： 公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为： 1000元完成终端价销售量： 1500元完成终端价销售量： 2023元完成终端价销售量： 2800元完成终端价销售量： （经销商、批发商、直营店、重点场所按上述中比例执行，即减去已完成量后的提成依据） 珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 2023年3月8日 销售提成方案2 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。 一、适用范围 销售部全体员工。 二、方案遵循的原则 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 三、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 四、具体内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度 1、回款率：要求100%，方可提成。 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 六、销售费用管理 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 七、提成方式 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的.提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十、提成标准 1、销售量提成 主产品：__发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成