4s店销售下周计划怎么写【三篇】.docx

4s店销售下周计划怎么写【三篇】 篇一 篇 一、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进 行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导 2018 年销售工作的开展。 1.销售部工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急 的事情; 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决 目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势 为团队做贡献; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力 养成、管理改善和绩效提高。 2.销售部工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提 高销售人员和部门的工作绩效。 3.销售部工作重点 1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成 长机制。 2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一 个客户都需要策略、。 3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理， 提高员工销售积极性和效率。 4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。 5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组 长的形式逐步发觉团队中的管理人才。 二、销售部工作计划 1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力 的团队作为一项主要的工作来抓。 2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作 有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺 度，应该从以下几方面： (1)(出勤率、展厅 5S 点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。 (2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知 识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团 队。 (3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么 能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群 之马。 (5)KPI 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工 作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个 新的档次 5.建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销 售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售 等之间的配合 6.专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。 销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开 展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组 长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务 指标由销售经理直接考核。 篇二 为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下： 一、销售目标 xx 区 xx4S 店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：2018 年全 年，xx 区分店的汽车销售数量达到 3 万辆，全新上市的 xx 等车型作为主打车 型销售。我们将把 3-5 月，8-10 月作为重点销售月份，这 2 个销售旺季的销售 数量分别达到 8000 台和 9000 台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。 通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程 度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。 二、销售计划总述 1.优化媒体投放渠道，实现精准传播; 2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动; 3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力; 4.重新规划新车型的市场品牌规划; 5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动 三、媒体选择 报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。 是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告 电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选 择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传 杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但 信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动 四、营销目标 根据市场调研，2018 年本公司的工作思路为：xxx 总公司做指导，同时由 广告外包公司进行技术支持