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2019年新外贸人必看展会技巧
很多新人一听展会都是惧怕的心理,怎样和买手当面讲话?怎么
能留住客户?如果你是外贸新人,不重要张,把功课做在前面,淡定
与各个买手过招。今天为大家分享介绍一些思路和实操技巧,有需要
的朋友快收走啦。
展前
明确为什么要参展
(是推广和维护公司形象呢仍是宣传公司,仍是展会有直接客户
等等)
拟定好参展计划。
选择展会,广交会,香港展,外国展,到底哪个适合你的行业,这就需要你去展会上先看看了,看看一般是什么行业的,像我们行业广交会一点用的没有。
做好展位设计,样品该怎么陈列,需要哪些设备,人员怎么分配,人员培训
做好邀请函,可以邀请老客户,还有潜在客户
名片,最后能印上展位号,这样客人拿到名片如果想再回来看看,只需要看名片就知道展位号码了。
有条件的公司可以印一些宣传册
展会英语,专业术语滚瓜烂熟
提前订好酒店,真的,展会期间酒店真的很紧张,如果不提前订好,真的可能露宿街头哦
展中
想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品,宣传册等等)
客户分类,不同客户不同应付。(记得拍照纪念哦,把照片发给客户,这样也能增加印象)
同行互访,可以去走访同行,学习学习人家做的好的地方。
客户谈判技巧一定要灵活运用。
客户问过的产品一定要做记录,方便后期跟进
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