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2023销售考核方案(15篇) 销售考核方案1　　1、 目的　　为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。　　2、 适用范围　　适用对销售人员的考核。　　3、 职责　　3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。　　3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。　　3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。　　4、 工作程序　　4.1 销售人员绩效考核内容：　　销售人员绩效考核表说明说明：　　(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用 – 公司内部分摊费用;　　(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意;　　(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度安排毛利总额;　　(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度安排销售总额;　　(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为 %;　　70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为 %;90%回款率100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;　　(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)　　(7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展　　或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购 的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。　　(9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。　　(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。　　4.2 销售人员晋级.　　4.2.1晋级标准：　　(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;　　(2)连续六个月总体安排完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;　　(3)连续六个月总体安排完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;　　(4)连续六个月总体安排完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;　　4.2.2降级标准：　　(1)连续六个月总体安排完成率50%——淘汰(因市场发生重大改变或其他　　不行抗力导致的安排完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰);　　(2)连续六个月总体安排完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;　　(3)连续六个月总体安排完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;　　(4)连续六个月总体安排完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 说明说明：　　(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;　　(2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级;　　(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;　　(4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准.　　4.3销售人员年终奖金发放方法：　　4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。　　4.3.2关于年终奖金的发放：　　(1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予 元、 元、 元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算　　(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据 %对销售小组进行嘉奖。　　(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售