打破束缚看百万身价.ppt

跳出“理解误区” 百万身价只适合有车家庭购买 思考一：中国是车多还是人多？ 中国人口13亿，汽车保有量1.2亿，其中私家车占有量9303万辆，汽车驾驶人2亿，仅占中国总人口的15%，所以人比车多，销售中不仅仅要盯着车做还要盯着人做 思考二：业务员认识多少私家车主？ 一个村有超过60户的私家车，自己都能说到位吗，只盯车做，这会限制了销售的目标市场 思考三：保险保障责任有哪些？ 自驾车意外:针对有车家庭是卖点 公交意外及意外住院津贴：针对外出念书的大学生、常出差者、喜欢旅游者、导游是卖点 一般意外及意外住院津贴：针对普通家庭及农村客户是卖点 百万身价除了高额的自驾车保障外，还承担了日常生活中常见的公交意外、一般意外及所有意外住院导致的每日生活补助津贴，因此，适合在投保范围内的所有客户； 第二十九页，共五十页，2022年，8月28日 销售要点提示 第一，与卡单组合销售：完善客户意外保障责任，有垄断市场的优势，是业务员抢占客户市场最有利的产品，特别是乡镇伙伴 第二，40岁为一个重要分水岭：对于被保险人而言，投保年龄40岁为一个重要分水岭，40岁以内的人投保，30年的保障责任都在70岁前，享受的是高额保障，不用提起70岁后的保障责任。 第三、50岁客户可以作为我们销售的重点客户：重点强调意外伤害住院津贴，50岁后购买此产品不可加保意外津贴，而此时购买产品，我们将保证在未来30年中，任何时候发生意外伤害住院，都将每天可以获得意外津贴的补助。 第四，50岁以上客户重点推荐子女为父母投保，子女作为受益人：50岁以上的客户购买传统保障型产品缴费较高，且须体检，若达到65岁以上，则不可以购买任何保障型产品，，中国60以上老年人发生疾病或意外身故的概率更高，且中国人的平均寿命仅为80岁左右，而此产品缴费较低，保障时间长，可保障客户至80岁之后，一旦在未来30年中，父母有任何意外风险发生，子女将成为最终的受益人。 第五，以短信营销为借口接触客户：通过短信接触客户或邀约客户参加客联会，进而成功销售。 第六，向短信发送对象及成功签单客户索取转介绍，开拓新市场 第三十页，共五十页，2022年，8月28日 千分之三的启示 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活…… 如果您是其中一员，你敢吗？ 启示： 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率就是千分之三！意思就是每年1000人当中有3人死亡！ 对每个人来说，千分之三的死亡游戏都是不可避免的，只是说发生的时间我们不知道，导致千分之三的原因我们也不知道（自然死亡、疾病死亡、意外死亡） 第三十一页，共五十页，2022年，8月28日 千分之三的悲剧每天都在上演 据公安部交通管理局副局长王金彪介绍，2012年上半年，中国共发生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受伤。 2001年至2010年这10年里，我国发生道路交通事故475万起，已经有近90万人死于各类道路交通事故，连续十年居世界第一。除此之外，伤残人数更是不计其数 第三十二页，共五十页，2022年，8月28日 我们该如何面对不可避免的千分之三 车损险是为车买的！ 第三者责任险是为别人买的！ 百万身价才是真正为自己买的！ 第三十三页，共五十页，2022年，8月28日 阿里巴巴集团主席和首席执行官马云论保险 很多人一生输就输在对新生事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。 他说：保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来，您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划将赢在未来！让现在有钱的您，变成未来值钱的您，人寿保险恰能做到这一点。做一个没有后顾之忧的人，才能在事业上真正做到大展拳脚。 告诉客户： 百万身价就是一个让“屌丝”也可变为“高富帅”的产品 第三十四页，共五十页，2022年，8月28日 百万身价销售六步曲 第一步曲：找准目标 第二步曲：短信告知 第三部曲：邀约参会 第四步曲：会中促成 第五步曲：会后追收 第六步曲：索取转介 第三十五页，共五十页，2022年，8月28日 第一步曲：找准目标 1、你身边的10位亲人： 父母、兄弟、姊妹、表亲等 2、你身边的10位朋友： 同学、好友、麻友等 3、你身边的10位邻居： 同楼、同区、同村等 4、你身边的10位寿险客户: 和你购买过我司产品的客户及在同业购