某公司发展规划教材.ppt

新华人寿中心支公司 3－5年发展战略之思考 规划人:林金燕 第一页，共三十九页。 序言——我们对企业发展战略作何理解 发展战略是事关企业长远发展的重大决策，是企业在分析内、外部环境和自我诊断的基础上，确定公司远景和发展的目标，为扩大市场占有率，赢得竞争优势而进行的谋划。 发展战略的特征：逆向思维性、长期性、风险性、影响市场因素的多元性（如经济、文化、地理、竞争等） 影响发展战略思考的四大关键所在： ---重视未来，不要留恋过去 ---抓住机会，不要摆困难 ---把握自己的前进方向，不要总是跟随别人跑 ---树立崇高目标，不要任期自然 第二页，共三十九页。 我们一直在思考——未来我们会怎样？ 创业期 扩张期 积极、进取 守成、等待 市场占有率15％ 位居分公司前7名 丧失争取应有 地位的良机 不进则退！ (1—2年) (3—5年) 第三页，共三十九页。 思考一：我们在哪里？思考二：我们要到哪里去？思考三：我们怎么去？ 第四页，共三十九页。 思考一：我们在哪里？ 第五页，共三十九页。 一、目前湖州经济状况及寿险市场概况 第六页，共三十九页。 （一） 湖州经济状况 湖州市位于杭嘉湖平原的西北部，太湖的南岸,素有丝绸之府、鱼米之乡之美誉。全市辖有1个城区、2个郊区、3个县，总面积为5817平方公里，人口262万，其中市区人口110万人。 2000年湖州市国内生产总值为377.45亿元，比上年增长12%,全年地方财政总收入21.06亿元,增长33.3%，其中地方财政收入9.89亿元，增长39.6%。2000年全市人均国内生产总值为14777元，比上年增长9.9%。市区城镇居民人均可支配收入8684元，同比增长15.5％，农村居民人均纯收入4335元，同比增长8.1％。城镇居民储蓄余额165亿元。 第七页，共三十九页。 （二）2001年湖州市寿险市场发展状况 单位：万元 第八页，共三十九页。 二、湖州寿险市场的现状与前景分析 第九页，共三十九页。 现状之一：从市场份额的占比来看 从湖州市各家公司的占比情况来看－－－ 国寿（2001年） 74％ 平安（2001年） 14％ 太保（2001年） 12％ 新华（2002年） ？％ 泰康（2002年） ？％ 2% 第十页，共三十九页。 现状之二：与各地市寿险收入相比来看 注： 1、总人口单位：万人； 2、国内生产总值、保费单位：亿元； 3、人均国内生产总值单位：元 ４、保费规模为２００１年新契约累计数，单位：万元 ?2000年浙江省分市、地国民经济主要指标及２００１年寿险市场情况 第十一页，共三十九页。 现状之三：根据有关经验数据预测 根据多年的经验数据表明，湖州未来的保费规模应在嘉兴、绍兴、金华、台州等地市的1／2左右。 单位：万元 第十二页，共三十九页。 现状之三：根据有关经验数据预测（续） 经验数据之一 经验数据之二 经验数据之三 第十三页，共三十九页。 现状之四：根据湖州市寿险的深度与密度预测 湖州市分区、县国民经济主要指标（1999年）  1.保险深度。2000年湖州市寿险保险深度为0.9%， 若按世界上中等发达国家保险深度4%测算，寿险保费收入应达15亿元左右，而实际上2001年湖州市寿险保费规模为5亿元，相差悬殊。 2.保险密度。2000年湖州市寿险保费密度为133元，远高于全国同期水平（1999年全国保险密度为60元）。按年10%（1999年增长率为10%）的速度增长，每年增长保费收入在0.34亿元左右，每8-10年可翻一番。 第十四页，共三十九页。 思考二：我们要去哪里？ 第十五页，共三十九页。 第一目标（至2003年底）： 保费规模与GDP排名相适应 确保第七名的排位，力争第六名，在年保费的总量上力争达到3000万元 第十六页，共三十九页。 第二目标（至2004年底） ： 达到嘉兴、金华、绍兴、台州的1／2水平 年保费 5000万元左右 注：三年之后，假设嘉兴、金华、绍兴、台州四机构平均的年保费在10000万元左右，以此来推算 第十七页，共三十九页。 第三目标： 达到湖州寿险市场份额的15％ 若按2001年5亿元保费（含续收）推算，假设每年递增10％，五年后湖州保费总量为8亿元，我们的年目标应在10000万元左右 第十八页，共三十九页。 我们的计划－－－ 用1.5年时间达成第一目标 用3年时间达成第二目标 用5年时间达成第三目标 结论：要想有地位，