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房地产销售招商逼定技巧
一、逼定配合有哪些方式?
范围:销控、喊柜、假电话、同事之间配合,上下级间的配合,假客
户。
销控:即控制房源,对客户就说“只剩一套了”,或“你别不相信,只
要你不卖,今天下午就有客户看房。”有时越这样说,客户还越买,一是破
釜沉舟,二是让客户觉得卖得快。
喊柜:喊柜台上的销售人员配合,比方说:“你帮我再查查某某房子有
没了”。
假电话:分打进来的电话与打出去的电话。
同事间的配合:1、见客户犹豫时,问“哪套房子?”。 2、销代无法
解决问题时
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