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代理商的选择与管理;提纲;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;一、代理商与我们之间的关系;我们与代理商的关系
1、入场券
2、区域销售经理
3、商业合作伙伴
飞机、大炮、狼牙棒
对经销商要象上帝一样敬起来，也要象防贼一样防起来
扶持、监控、制约
业务与经销商之间的关系：特派员与地方武装力量 ;一、代理商与我们之间的关系;二、如何选择与评估代理商; 选择代理商的标准
1、实力
2、行销意识
3、市场能力
4、管理能力
5、口碑
6、合作意愿是否强烈
一看实力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿
;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;二、如何选择与评估代理商;三、新客户合作意愿促进谈判原则与技巧;四、经销商的日常管理;四、经销商的日常管理;四、经销商的日常管理;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考;五、面对区域市场的理性思考; 谢谢大家！！！
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