2023年我国服装行业的渠道变革形势研究分析.docxVIP

PAGE PAGE 2 2022年我国服装行业的渠道变革形势研究分析 　　2022年全国3.7万户规模以上纺织企业工业总产值达57810亿元，同比增长12.3%。但纺织品服装出口同比只增长3.3%，创近几年新低。在目前的国内外经济形势下，对于纺织企业，特殊是中小纺织企业进展存在着两大困扰因素：一是由于国内棉花收储政策造成的国内棉价与国际棉价差价过大，导致企业出口竞争力下降;二是银行系统对纺织行业融资政策收紧，造成企业融资困难。面临如此状况，纺织服装行业需要乐观应对，练内功成为共识，而渠道建设在练内功中显得尤为重要。  　　2022年，纺织行业经济增长速度放缓，国际市场低迷。1—11月美国和欧盟纺织品服装进口总额同比分别下降0.9%和5%，国内出口企业订单不足。业内多家专业商会的调研报告显示，目前服装企业仍在去库存，整体缺乏明显回升动力和对纺织行业的带动力，多数服装出口企业反映，手中少有新增订单。此外，中纺联的调研报告指出，国内外棉价差持续拉大，受国内管理政策影响，2022年底国内棉价大幅高出国际市场，严峻影响了棉纺产业链的竞争力。1—11月我国棉纱出口额同比下降8.9%，进口额却大幅增长56.1%。受此影响，2022年我国纺织行业所占国际市场份额有所下降，1—11月在欧盟和日本进口市场中所占比重虽保持73.2%和40.1%的高位，但较上年同期分别下降了1.8和1.1个百分点。  　　面对国际国内经济环境的变化，我们已经清楚的熟悉到，“十二五”期间是中国经济社会进展的一个重要的调整期，我们将不再连续过去30年中国的经济的速度效益型高速增长。“十二五”期间是整个经济社会转型的过渡期，在这个过渡期经济进展速度将是一个中速，或者是次高速。速度指标是7%-8%。当中国的国民经济gdp进展速度在7%的时候，工业的进展速度不能低于11%。现在由于第三产业的比重更大了，所以只要有超过11%的进展速度，就基本上可以支撑国民经济7%-7.5%这样的进展速度。纺织12.3%的增长速度是比较理性的进展速度。  　　纺织服装的转型从系统角度来说，要完成从“个体竞争”到“系统竞争”的转变。不再是单个企业面临的市场竞争，而是供应链对供应链，产学研协同创新机制与市场机制综合发挥作用的问题。其次，体系化优势还需要从“封闭”到“开放”的转变，要从过去企业依靠自身的力气，到以开放的心态，整合社会资源来形成集成创新的合力。从注意有形产品的开发到注意无形的营销和管理方面的创新、商业模式的创新。  　　在中国纺织工业联合会发布的《建设纺织强国纲要（2022-2022年）》中这些进展建议有了详细体现：科技、品牌、人才、可持续进展。这是下一步的纺织进展战略。把科技优势转化为内生驱动力，把人才优势作为行业成长重要资源支撑力，构筑品牌优势的消费向心力，以及可持续进展优势的将来竞争力。而整个“系统竞争”中渠道建设则是其中重要一环。  　　渠道建设始终是服装企业或营运商特别重视的关键环节。在服装行业进展到今日，谁有渠道优势，谁就能尽快赢得市场。但是，传统的营销模式，如加盟、自营等，在市场竞争态式下，已慢慢地失去其优势。这些运营模式无法突破自身营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等很多问题，制约着企业的进展。在这种状况下，很多服装企业或营运商在思考，在探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业进展壮大的使命。  　　但即便如此，传统的渠道照旧占据着服装企业渠道建设的主力位置，服装行业知名专家杨大筠在谈到传统渠道与电商时这样说：“活过20年it企业目前还没有，但是100年的传统零售服装品牌多得是。技术更新无法在一个企业的进展中不断传承，但是品牌创新和连续是可以用时间衡量。”他表示传统企业不要被线上渠道吓住，每个企业的进展壮大肯定有它的本质。假如在线下做特别好，在线上不会特殊差。将来渠道电子商务和传统渠道肯定会并存。  　　对于传统渠道而言，在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下，三四线城市正成为传统大型零售企业扩张的蓝海。讨论发觉，二三四线城市居民总体可支配收入约为一线城市的7倍;一二线城市电子商务进展已较成熟，而三四线市场尚以传统零售为主，传统零售行业渠道下沉成为连续进展阶段的必定。外资巨头和本土企业，进行渠道下沉时各自的进展模式存在着很大差别。内资零售渠道企业制造的“超市+百货”，包括超市、百货、餐饮和电器等在内的3万-5万平方米的小型购物中心模式，基本满意了小城市顾客群的需要。而外资企业一再坚持的统一模式、统一标准、“中央集权式”的选购体系，推行的是“反本土化”，导致其供应链无法触及小城市。同时地方零售企业在面对全国性连锁企业的扩张时，要具备肯定的资质和力量才能够生存下去。地方零售企业要进展出最