XX中心项目销售思路初次提报.pptx

望京锐创中心工程销售思路初次沟通;概述;第一章：望京区域开展现状; 望京根底设施日益完善： 随着望京西路、湖光中街道路规划建设，阜通西大街沿线建设，花家地南街、花家地街与京顺路进出望京地区入口的改造，望京地区道路网络规划的完善，以及占地9.8万公顷的体育公园建成，京顺路两侧的近千米绿化带建设，道路等市政设施的配套完善，使得众多国际知名跨国公司落户望京科技园区。 望京产业开展已颇具规模 爱立信中国研发总院以及爱立信中国地区总部、摩托罗拉园区以及摩托罗拉研发中心、德国西门子公司、加拿大著名电信设备供给商北电网络大中国区总部和北电网络研发中心、松下部品、LG研发中心、北方电信等跨国高科技企业聚集，使望京五环产业带初具雏形，产业的带动不仅将改变望京的现状，而这些企业带来更多的高素质人才将在这里工作居住，使区域内人口素质进一步提升。几大巨头齐聚望京，给望京注入高科技血液的同时，还将辐射亚运村商圈，连通望京和亚北商圈产业带。; 望京根底设施的建设，道路改善，吸引了众多国际企业进驻，加快了望京的产业结构的形成，加速了望京国际化进程，增强了望京对北京的影响力。;2、望京人口状况描述; 随着产业结构的调整，望京人口结构发生了根本性改变，常住人口中，65%为高端人群。;3、望京区域的产业优势; 中关村电子城产业园区的定位，为望京的未来确立了新的蓝图，其中电子城西区400多家国际高新技术企业的进驻，为望京带来了大量的商业时机和就业时机。;4、望京房地产开展状况 ;望京住宅市场现状概述： 大量的租客资源保证了住宅供需平稳，产品规划差异化明显，产品特征更为明显。 双低成为优势卖点吸引广阔居民，人口密度低、容积率低，居住舒适度成为凸显竞争优势的一个筹码。 针对中轻年客户群需求，预计未来将有不少主打小户型的工程，出现酒店式公寓等适于投资的户型。 而大局部工程仍以两居、三居为主力户型，面积适中，走实用型路线。 望京商业物业现状概述： 近几年来商业飞速的开展，目前已投入使用的大体量商业约为36万平米，已根本能够满足区域内居民的需求。 而在未来几年中，还有近百万平米左右的商业陆续建成并投入使用，这将使区域内的竞争更为剧烈。 望京办公物业现状概述： 有限的供给量，大局部工程只租不售，纯写字楼市场放量明显缺乏，而产业开展所产生的需求使望京区域的办公物业供给产生了庞大的缺口。;第二章：望京区域办公物业需求情况;1、望京区域产业结构分析 ;电子产业是望京区域的支柱产业;文化产业集群开展形成产业链;2、产业链带动小套型办公物业的市场需求 ;望京区域写字楼供量调查;望京区域现有办公物业调查表;望京区域在建办公物业调查; 望京现有写字楼与在建写字楼总量约为56.4万平米，只能满足区域内50%的办公需求。这就造成了一大局部的效劳型企业游离在望京以外的区域办公，增加了区域内的交通压力；而另外还有一局部企业在商住楼或者民宅内办公，这又违背了国家“民宅禁商〞政策。 因此，解决产业链中下游的效劳型企业的办公需求便成为当务之急。;在售小套型办公物业销售情况调查;通过东亚望京中心和悠乐汇的销售情况，也进一步印证了小套型办公物业的市场需求庞大，区域内小套型办公物业的稀缺也拉升了现有办公物业的租赁价格。据悉，叶青大厦的租金现在大约为4元/平米/天，作为乙级写字楼，如此高的租金价格，即使CBD区域也无法与之相比。 办公物业的高租金导致中小企业的办公本钱上升，使其进入望京区域的门槛上升。综合看来这并不利于区域内的经济开展。;小 结;第三章：望京区域的开展展望;未来，电子城科技园西区所形成的电子科技产业链的不断开展，科技园内大型企业陆续进驻，以及文化产业的开展，产业聚合力将更加明显。 只要办公物业供给充足，更多的中小型效劳公司将跟随其效劳对象进入望京区域，届时望京、乃至整个朝阳区的经济将呈现飞速成长的态势。 另外，望京区域现有和在建的超过130万平米的商业体量将成为区域内文化娱乐行业开展的承载体，随着市场需求情况，届时商业业态将呈多元化开展。 届时的望京不再单单只是亚洲最大的居住区，随着第四使馆区的建设和国际企业的进驻，望京将成为北京国际化分为最浓的区域、成为CBD、中关村之后，北京开展最为迅猛的新商圈。;第四章：本案操作及销售主要思路;1、工程SWOT分析;销售重点：统一销售执行，迅速销售回款 销售难点：未达入住条件，解决客户渠道;集中统一营销 外部推广和内部渠道结合 按照前期客户状况进行分组 整层、半层、散售相结合 从上到下进行分组划分；上层局部主要以大中客户为主，中下层以散户为主 采用菜单式装修方式，办公、家居自由随心;4、实现价格水平;5、销售周期及回款;望京工程操作内容;第