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外贸整合营销营销术语 01定义提出者核心背景介绍发展流程目录0305020406 07优势意义手段目录0908 基本信息外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业发展现状，即形成了外贸整合营销理念。 定义 定义外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的营销模式，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。 背景介绍 背景介绍随着互联网在外贸经营中的广泛运用，海外买家寻找供应商的途径越来越多，如何才能保证这些海外买家能成功获取到出口商的产品及企业信息，就是需要出口商务必通过多种渠道将自己的信息推到目标海外买家面前。同时，2005年后，B2B放低进入门槛，造成大量外贸企业进驻B2B平台，引起外贸企业和海外买家数量的极大不平衡，询盘数量远远低于供应商数量，B2B平台效果严重下降，外贸企业迫切寻找到新的海外营销出路。 提出者 提出者外贸整合营销概念是由夏涛先生于2006年提出的，他11年专注于外贸营销领域的学习及实践，打破原有外贸销售的思维模式，总结出了大量实用简单的外贸营销策略及技巧。2001年夏涛先生作为前200名员工进入阿里巴巴公司，成为江苏省市场的开创者，2年之后创办了阿里巴巴南京办事处任地区主管，组建团队业绩突破每月100万。2005年离开阿里巴巴，进入环球资源工作。2006年开始创建奥道担任CEO，率先提出“外贸整合营销”理念，专注于中小企业的外贸电子商务推广外包，5年时间帮助1000家外贸企业创造10亿美元的商业机会。2006年开始夏涛坚持分享自己的外贸营销经验与技巧，夏涛博客被誉为“外贸企业海外推广第一博客“，总访问量突破1000万人次。2011年开始专注于分享外贸营销管理及电子商务培训咨询领域，期望帮助更多中小出口企业从业者轻松赚钱。 发展 发展自2006年被提出后，夏涛一直坚持贯彻实践外贸整合营销理念，并成功为超过1000家外贸企业的海外推广提供外贸整合营销服务。让该理论成功地得到了实践检验。外贸整合营销不是简单的多渠道营销。需要的是对企业不同阶段的外贸营销进行全局考虑和甄别，在此基础上才能真正开展优质高效的外贸整合营销，从而获得国外买家的认可和信赖。模式图：外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。 核心 核心1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；2、整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；4、整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。 流程 流程流程（AISB）分析——整合——方案——效益（品牌、订单）Analyze——Integrate——Scheme——Benefit外贸整合营销流程图①分析：前期分析外贸企业所处行业出口现状、企业发展状况、企业发展需求，作为方案制定的依据；②整合：夏涛根据多年的电子商务经验，运用创造性思维，帮客户选择最适合的推广渠道；③方案：从不生搬硬套已有模式，每个客户都有自己独特的营销方案，我们只量体裁衣；④效益： 优势 优势1、有利于合理配置企业资源，优化企业组合，提高外贸企业的经济效益；2、有利于企业信息的多渠道传播，广泛接触海外买家；3、有效增加外贸企业在海外买家面前的曝光度；4、减少对第三方平台的依赖度，让外贸企业掌握自主推广的权利；5、费用低，投资回报率高；6、建立自身营销型站点，拥有独一无二的网上固定资产，对于您自己的电子商务门户进行持续性的推广，形成营销资产积累。 手段 搜索引擎营销展会营销邮件营销数据库营销手段 博客营销互动营销**营销手段 搜索引擎营销外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要**一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。 展会营销我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量