- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
——产品定价方法
农产品及农资营销
目录
MU LU
项目四 市场开发
01
任务二:价格设计
子任务一:产品定价方法
情境引入:
如果你经常去农贸市场买菜,你会发现每天早上小贩叫卖的蔬菜价格最贵,上午也较贵,而到了下午蔬菜价格逐步下降,而到了晚上蔬菜价格会达到最低。
?
?
1、小贩为何采取这种定价模式销售蔬菜?
2、小贩能否在上午就选择低价出售蔬菜以争取最大销量?
产品成本
市场因素
竞争因素
国家的价格政策
环境因素
影响定价的因素
影响定价的因素——产品成本
成本是定价的基础,
成本变动是价格变动的主要动因。
影响定价的因素——市场因素
1
2
3
追求当期利润的最大化
维持生存保护环境
市场占有率最大化
4
以应对和防止竞争为目标
定价目标
定价程序
1
2
3
4
5
6
确定产品定
价的目标
分析影响产品定
价的基本因素
选择定价方法
定价方案的
实施与控制
拟定定价方案
明确定价策略
产品成本
市场需求
竞争
成本加成
定价法
需求导向
定价法
竞争导向定价法
10
定价方法
单位成本10元
当加成率为10%
11元
如果想要20%?
12元
如果想要50%?
15元
P=C*(1+R)
定价方法——成本加成定价法
单价=(固定成本+目标利润)÷预计销量+单位变动成本
我本期希望有
100000万的利润,
该卖什么价呢?
定价方法——目标利润定价法
这是件珍藏品,
你认为它值多少?
底价1万元
我认为它值3万,
你愿意卖吗?
发了!
净赚2万
定价方法——认知价值定价法
老板,A公司
的定价是20元
我们就
订23元吧
定价方法——随行就市定价法
B 公司是25元
工程投标
定价方法——密封投标定价法
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
——产品价格策略
农产品及农资营销
目录
MU LU
项目四 市场开发
01
任务二:价格设计
子任务二:产品价格策略
尾数定价策略
声望定价策略
习惯定价策略
招徕定价策略
1
2
4
3
功能折扣
数量折扣
价格折让
现金折扣
季节折扣
2
5
3
4
1
2
3
1
撇脂定价策略 又称高价定价,是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定的最高,以获取最大利润,犹如从鲜奶中撇取奶油。
优点
条件
能使企业在短期内尽快收回投资,获取高额利润;
高价便于树立高档产品形象。
市场有足够的购买者,并且需求缺乏弹性;
高价导致销量下降,单位成本上升,但不抵消高价所带来的利益;
高价不会吸引竞争者。
渗透定价 又称低价定价,是指企业在产品刚刚推出市场时,把创
新的新产品价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
优点
条件
能迅速地占领市场;
有效地抑制竞争。
市场需求显得对价格极为敏感;
企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;
低价不会引起实际和潜在的竞争。
价格策略——新产品定价策略
满意定价是一种折中价格策略,它吸取上述两种定价策略的长处,采用比撇脂定价价格低,比渗透定价价格高的适中价格。
价格策略——新产品定价策略
主动调整价格策略
被动调整价格策略
思考与讨论:
1、“江小白”白酒如何进行市场运作的?
2、现阶段奢侈品葡萄酒市场营销情况如何,电商对其市场运作有何影响?
定价策略
价格策略——思考与讨论
您可能关注的文档
- 美国农产品法规.pptx
- 欧盟食品、农产品法规.pptx
- 日本食品、农产品法规.pptx
- 中国农产品标准—畜产品加工品产品质量标准.pptx
- 中国农产品标准—农产品蔬菜产品质量标准.pptx
- 中国农产品标准—食品粮食加工品产品质量标准.pptx
- 中国农产品法规—餐饮服务许可管理制度.pptx
- 中国农产品法律法规—产品质量监督抽查管理办法.pptx
- 中国农产品法律法规—农业投入品监管制度、农产品生产记录、农产品包装和标识.pptx
- 中国农产品法律法规—卫生监督管理制度.pptx
- 京教版五年级心理健康教育 第四课 第一节 生命的绽放 课件.ppt
- 九年级化学下册第6章 金属 珍惜和保护金属资源授课课件.ppt
- 京教版五年级心理健康教育 第四课 第二节 生命之树 课件.ppt
- 九年级化学下册第9章化学与社会发展第1节能源的综合利用背记手册课件沪教版.ppt
- 京教版五年级心理健康教育 第八课 第二节 谁给我做饭 课件.ppt
- 京教版五年级心理健康教育 第六课 第一节暗示的力量.ppt
- 九年级化学下册第7章 溶液 溶解与乳化第1课时 溶液的形成授课课件.ppt
- 京教版五年级心理健康教育 第九课 第二节 弱不禁风的“林妹妹”课件.ppt
- 京教版五年级心理健康教育 第二课 第一节我不敢发言.ppt
- 九年级化学下册第6章 金属 金属的化学性质第1课时 金属与氧气、稀酸的反应授课课件.ppt
文档评论(0)