明园蜂业校园推广方案样本.docx

明园蜂业走进校园

-------明园蜂业校园推广方案

执行总结

21世纪将是一种崇尚自然、追求健康世纪。追求健康、注重保健，是当代潮流。人们对健康追求，从最初盲目和盲从变得日趋理智，“回归自然，天然保健”成为健康新主题。蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等蜂产品作为来自大自然，有着几千年历史健康营养食品备受关注，迅速成为天然保健品中主力。国内蜂蜜内销市场由于假蜂蜜冲击，真蜂蜜卖家不高，处在低价竞争恶性循环。湖南省明园蜂业有限公司是集养蜂生产、科研，蜂产品加工与销售于一体专业蜂产品公司。公司成立于1998年，“明园”商标是全国蜂产品行业第二个，省内唯一一种“中华人民共和国驰名商标”，公司是国家农业部认定“国家蜂产品加工技术研发分中心”、国家商务部认定行业内唯一“全国百家大型农产品流通公司”、中华人民共和国蜂产品协会评估“全国蜂产品行业产业化经营龙头公司”、省政府认定“湖南省农业产业化龙头公司”、省级“小巨人”筹划公司、“高新技术公司”等。自1999年起，公司持续多届获得省农博会金奖，并先后被授予“湖南省消费者信得过品牌”、“全省民营公司百家质量信得过单位”、“湖南省农产品十大品牌”、“湖南省名牌产品”、“中华人民共和国优质产品”等荣誉称号；骨干产品已通过国家农业部无公害农产品认证，公司通过ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、GMP认证、QS认证。?十二年来，公司发展迅速，规模不断扩大。既有产品涉及蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品七大系列，上百个品种。公司连锁专卖网络遍及全国，既有专卖店近600家，优质“明园”牌蜂产品畅销大江南北。

依照咱们调查，校园内学生蜂蜜需求远远没有得到满足。超市是学生购买蜂蜜重要渠道，但是超市提供蜂蜜品种单一，质量较差。明园蜂业，这一性价比非常高产品进入学校必将掀起购买狂潮。

咱们团队致力于让明园蜂业走进校园，让更多学生享有一流品质，在学习过程中健康成长。为此，咱们做了校园内蜂蜜有关调查，分析了明园蜂业走进校园优势和风险，并进行了有关财务分析，制定了适合校园推广营销方案。

项目背景

1.产业背景

蜂蜜可以护肤美容，新鲜蜂蜜涂抹于皮肤上，能起到滋润和营养作用，使皮肤细腻、光滑、富有弹性。抗菌消炎、增进组织再生优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表白其防腐作用极强。实验证明，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强抑制作用。增进消化，研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证明，蜂蜜有增强肠蠕动作用，可明显缩短排便时间。提高免疫力，蜂蜜中具有各种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高免疫力，实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠免疫功能。

蜂蜜对人用处随处可见，世界上人们对其热情经久不退。而国内“明园”商标是全国蜂产品行业被国家工商总局行政认定四个“中华人民共和国驰名商标”之一。公司还先后通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP国际食品安全管理体系认证、GMP认证和QS（A级）认证。食品质量安全是关系国计民生大事，公司产品在各种质量体系严格把关中，持续，产品抽检合格率达到了100%；同步公司产品含水量始终≤19%,大大低于国家设定含水量22%原则。

在几十年发展过程中，湖南省明园蜂业有限公司已经是集养蜂、科研、蜂产品加工与销售于一体专业蜂产品经营公司，创立于1998年，既有员工1079人。公司既有产品涉及蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品、休闲食品八大系列，上百个品种。在精耕细作湖南市场基本上，公司坚定不移向省外突围，现已组建了十一种外省大区,既有销售网点2461个。

2.产品概述

这次校园推广重点为明园蜂业系列之——蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜、植物分泌露或甘露，与自身分泌物结合后，经充分酿造而成天然甜物质，其重要成分是葡萄糖和果糖，占蜂蜜总量60％～80％，还具有各种氨基酸、蛋白质、维生素、有机酸、酶类、芳香物质、矿物质、胶体物质等成分。而明园蜂蜜中最具备盛名莫过于湘蜜了，她是明园产于西东湖畔独有蜂蜜，其独特天然性和富含各种顶级稀有蜜使它成为明园最具备价值和潜力蜂蜜产品，而其有限产量与对蜜源产地严格规定又使它成为明园所有蜂蜜中独一无二“限量销售产品”。

明园蜂业有限公司专注于经营蜂产品，“蜂产品专业经营者”是明园蜂业公司使命。当前为止，明园是湖南养蜂规模最大、掌握蜜源资源最多、市场覆盖最广蜂产品公司。凭借其对蜜源掌控能力，特别是蜂蜜科研领域领导地位，明园已经成为中华人民共和国顶级蜂产品和天然抗菌食品领军品牌。???

如今，这种贵重“蜂蜜之王”，已经于5月份登录明园官方旗舰