瓷砖砍价会推广技巧.ppt

终端砍价会瓷砖操作技巧内容纲要什么是砍价会砍价会特征举办方如何吸引客户瓷砖商家现场砍价的流程及要点成功操作砍价会的关键什么是砍价会砍价会：业主集聚的集体还价会，联盟团购促销的一种形式。第三方或媒体砍价师泛家居商家强势宣传、吸引人气中团网、第四城、齐家网、区域权威电视与平面媒体等砍价、促进成交砍价师开场视频借助平台销售砍价会特征利用砍价会还是被砍价会利用？优势劣势1、客户准确2、信任度好3、气氛好容易成交4、成交量大5、商家前期工作简单1、容易冲击价格体系2、质量与服务要求过硬3、流行趋势短4、容易造成负面影响5、容易引起同行恶性竞争负面报道较多（揭秘、曝光、欺骗）：团购“低折扣”，有些含水分；砍价师激情砍价，其实是作秀；先诱惑你下单，再“以次充好”

举办方如何吸引客户轰炸式宣传取得信任“保五争十”四小时赚回一个家厂家直供，老总任“宰”名人砍价制造噱头邀请XX知名节目主持人亲临砍价…优惠空前无敌划算承诺年度最低价买贵差价10倍返还！3日无条件退定金！代金券20元=2400元签到送大礼！4999元大礼等你拿500元装修礼包感恩送环环相扣砍得疯狂每品牌上场都送见面礼，每轮砍价结束，马上进行一轮下单业主抽奖；商家声泪俱下案例：中团成都砍价会4砍价议价5总结优惠6砍完下单1送见面礼2介绍品牌3产品测试商家15分钟现场砍价的流程及要点惠万家登台砍价视频商家15分钟现场砍价流程及要点1送见面礼时间：2-3分钟目的：拉近客户距离，引起关注，获得好感。主要形式互动礼品：先打通我手机的幸运者现场奖励红包100元（可连续2次）互动礼品：答对问题的观众可以获得奖励100元。（结合PPT提出品牌优势的选择题，如惠万家获得的主要荣誉有？惠万家主要工程项目？惠万家产品质量认证有？惠万家生产基地？等）直接向观众席抛礼物提高现场氛围（如入户地垫、中国砖王书籍）商家15分钟现场砍价流程及要点2介绍品牌时间：2-3分钟目的：传播品牌，建立信赖主要形式视频播放品牌广告片（视频要短而精）品牌档案简要介绍（品牌历史、产地、证明性事件、荣获荣誉等优势介绍）生产规模及品质介绍（唯一性与权威性）要点：制作精美的PPT，以图为主、视频文字为辅进行解说，将品牌的优势简要集中传递，留下深刻印象商家15分钟现场砍价流程及要点3产品测试时间：2-3分钟目的：见证好品质、放心购买。主要形式防污：请观众上台互动，水性笔写字，停留5秒，轻易擦掉。（给观众准备礼品或红包1份）耐磨：请观众上台互动，钉子在砖上用力刮，看是否留下刮痕坚硬结实：四个人抬起一片800的砖，然后另外1人讲出自己的体重，然后站到抬起的砖上，坚持几秒。与砍价师互动，表示砖的受力强度大，品质过硬。要点：特别注意实验安全；道具和准备要充分，实验时加入一些对比（如石材），给观众留下深刻印象和惊喜。木地板登台砍价视频商家15分钟现场砍价的流程及要点4砍价议价时间：10-12分钟目的：给客户感觉最大力度的优惠（切记要给砍价师价格砍）主要形式（产品组合、加平方数不加价）套餐：如一厨一卫、一厨两卫（限定平方数20、40）；客厅拼花套餐、电视背景墙套餐。买就送：如买客厅送阳台砖，买客厅再买厨卫减300元；买地砖25平方以上，另外5平方只要100元。产品升级送！地砖平方数：如20平方，原价XXX元，现在只要xxx元。砍单品：如一定的平方数组合砍，尤其是新产品较合适，可结合视频介绍。砍单品+套餐：如先分开砍单品，然后砍套餐；最后把单品放到套餐内。塑造强势优惠力度。要点：拿一个项目重拳出击，留下深刻印象；优惠方式的PPT要制作清晰与精美，适度结合产品影视；优惠的产品应将铺贴效果制作KT板台上举牌协助展示，并打上原价、现价吸引客户。4砍价议价举牌效果更直观商家议价要点：砍价梯级一般设定在3-5次较为理想（提前与砍价师沟通）；议价时商家要表示很焦急、无奈、亏大了、做不了的表情；议价时商家不宜纠结价格，应掌握议价四点法：谈品质不谈价格、谈品牌不谈价格、谈销量口碑不谈价格、谈成本不谈价格，与砍价师配合好，塑造根本买不到的“便宜”。商家15分钟现场砍价的流程及要点5总结优惠时间：30秒（砍价师总结）目的：临门一脚，确定优惠，并由商家签字公示。要点：清晰的传递优惠结果，促进下单成交。立刻下订可送礼品1份（限时），礼品可以送搭配产品（地脚线、阳台小地砖等）；也可以是送服务；或者订制的品牌礼品。