建设工程投标—投标的组织与程序.pptx

建设工程投标

3.1投标的组织与程序3.2建设工程施工投标文件的编制与递交3.3建设工程投标策略与技巧目录/CONTENTS

PART3.1投标的组织与程序

3.1.1投标前的准备一、获取投标信息及时获取准确的投标信息是投标工作的首要任务可从如下几方面获取投标信息:(1)对项目的了解，可从投资主管部门、建设银行、金融机构获得具体项目规划信息。(2)跟踪大型企业新建、扩建和改建项目计划信息。(3)搜集同行业其他投标人了解到的项目信息。(4)注重从报纸、杂志、网络获取招标信息。

二、调查分析研究(1)投标项目的外部环境因素①政治环境②经济环境③市场环境④法律环境⑤自然环境3.1.1投标前的准备

3.1.1投标前的准备二、调查分析研究(2)投标项目的内部环境因素①建设单位情况②竞争对手情况③项目自身情况

3.1.2投标决策一、投标决策的含义承包商通过投标获得工程项目是市场经济的必然要求。对于承包商而言，经过前期的调查研究后，应针对实际情况做出决策。首先，要针对项目基本情况确定是否投标。其次，如果确定投标，投什么性质的标，是要选择赢利，还是保本。最后，要根据确定的投标策略选择恰当的投标报价方法。

3.1.2投标决策(1)技术实力①拥有的精通业务的各种专业人才的情况。②拥有的设计、施工及解决技术难题的能力。③拥有的与招标工程相类似工程的施工经验。④拥有的固定资产和机具设备的情况。⑤拥有的一定技术实力的合作伙伴的情况二、影响投标决策的内部因素

(2)经济实力①是否具有融资的实力。②自有资金是否能够满足生产需要。③是否具有办理各种担保和承担不可抗力风险的实力。经济实力决定了承包商承揽工程规模的大小，因此在投标决策时应充分考虑这一因素。3.1.2投标决策

成本管理、质量管理、进度控制的水平（1）合同管理及施工索赔的水平材料资源及供应情况（2）(3)管理实力（3）3.1.2投标决策

（4)信誉实力①企业的履约情况②获奖情况③资信情况和经营作风3.1.2投标决策

投标人在对投标项目内外因素充分分析和考虑该项目的风险后，基于对于风险的不同态度可以选择保险标、风险标。根据企业情况，具体可以分为如下类型。(1)企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要。(2)企业投标是为了创立和提高企业的信誉。(3)企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的利润而投标。(4)企业投标是为了实现企业的长期利润目标。三、投标决策类型3.1.2投标决策

3.1.3成立投标工作机构投标人确定投标后就要精心组建投标工作机构。投标工作机构通常由以下人员组成。(1)决策人。其主要职责是做出项目报价策略，一般由总经济师、部门经理担任。(2)技术负责人。其主要职责是带领团队制定施工方案和技术措施。(3)投标报价负责人。其主要职责是根据确定的项目报价策略施工方案和各种技术措施，按照招标文件的要求。一般由造价工程师或预算员担任。

3.1.4寻求合作伙伴为了能够顺利投标，投标人一般在遇到下列情况时需要选择合作伙伴：(1)招标项目要求“统包”。即建设方要求承包人从项目的勘察设计到施工完工的全过程进行承包，这就使得一家公司一般难以胜任，必须寻找合作伙伴，组成联合体进行投标。(3)招标项目所在国为保护本国企业的政策中，将外国公司与本国公司联合作为授标条件。(2)招标项目为世界银行贷款项目。世界银行一般会在评标时给予借款国人均收入低于一定水平的承包商、制造商评标优惠。(4)实力不强。投标人如果认为自己实力不强或竞争优势不明显，可以采取寻找合作伙伴，以联合体投标的方式弥补不足，优势互补。

如果是去外地承揽工程项目，投标人还需在工程所在地建设行政主管部门办理注册登记手续后才可以参加投标。如果是国际工程项目，投标人必须按照工程所在国的相关规定办理注册登记手续，取得合法地位才能从事工程项目的投标工作。3.1.5办理注册手续