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怎样让领导接受你的意见？触龙教你立场互换乾坤大挪移

职场上有句话，叫做：「领导总是对的。」

这话，当然是不对的。你看看电影里小说里，总是有领导大声地说：「我也是个普通人嘛」，然后就是一阵爽朗的大笑，旁边的吃瓜群众呢，就陪着一起笑。可见，「领导也是个普通人」，是大家都认可的事。普通人，怎么可能总是对的呢？

但世界上的事情往往没那么简单。比如说吧，发生了某个突发事件，领导反应迅速，作出了一个决定。而这个决定，显然是有问题的，至少不是最优的。你呢，手头恰好有一个预案，虽然也有一定的风险的，但总体上要比领导的要好得多。但要让领导放弃自己的方案，来接受你的方案，并不是一件很容易的事，如果这领导还有那么一点刚愎自用，那就更棘手了。直接把方案拍到领导桌上，说不定立即就给你弹了回来。因为在一些固执的领导眼里，好与不好，是以他的标准为基准的。这里我不妨先说个小故事。

春秋时有个小国叫卫国，卫国的国君叫卫灵公。「灵」这个词，现在是个好词，灵巧、灵感、灵活、灵验、灵丹妙药，全是好的，但古时候用在皇帝身上，那就说他是个无道昏君。好像这卫灵公，胡作非为，把国家搞得一团糟，但总算还没有亡国，这就叫「灵」。

卫国有个大臣叫弥子瑕，是卫灵公身边的大红人。有一回，弥子瑕的母亲病危，他一听到消息，就连夜驾上卫灵公的车子上路了。按照卫国的法律，私驾国君的车子，那得砍脚的。但卫灵公称赞说：「弥子瑕可真是孝顺啊，他为了母亲，竟然不怕自己会被砍脚。」还有一次，弥子瑕陪着卫灵公到果园游玩，把咬了一口的桃子，随手递给了卫灵公。卫灵公很高兴，说，弥子瑕一有好吃的，马上就想到我。后来，卫灵公不喜欢弥子瑕了，他就对人说，这弥子瑕真是太可恶了，胆大包天竟然开我的车，还把吃剩的桃子给我吃。

你看，这卫灵公就是典型的自我中心的领导，好坏全由他来说。当然这样的奇葩领导，一般人也很难碰到。这个故事呢，只是说明个道理，要说服领导，就得把你的立场、转移到领导的立场上，站在他的角度来讲道理。这个方法，就是《倚天屠龙记》里，明教教主张无忌，所练的超级武功「乾坤大挪移」。

这门功夫听起来很高深，我们讲一个历史上著名说客的故事，你就明白了。战国时，七国争雄。公元前265年，赵国的文王去世，他的儿子赵孝成王继位，由于年纪太小，就由他母亲赵太后主持朝政。虎视眈眈的秦国趁机发兵攻赵，一占领赵国三座城池。赵国见形势危急，只好向齐国搬救兵。齐国答应出兵，但有个条件，就是要赵太后的小儿子长安君到齐国作为人质，这样就不怕你赵国过河拆桥了。赵太后对这个小儿子最为宠爱，怎么也不愿意。眼看赵国危在旦夕，满朝的大臣纷纷劝赵太后，让长安君到齐国。但赵太后爱子心切，就是不听劝，还强硬地说，「谁也再说让长安君作人质，我就狠狠地啐他一口！」

满朝文武觉得，作为领导，你要为大局着想，舍小家为大家；赵太后觉得那是我心肝宝贝儿子，怎么能让你们说送走就送走。双方都没错，但赵太后是一国之主，所以只能是她说了算。这个僵局，要怎么来打破呢？?

这时候，有个厉害的说客出现了，他的一番说辞直到今天都被后世膜拜，《古文观止》记载着，篇名就叫《触龙说赵太后》。

?这触龙是赵国的左师。左师，就是一个高级参谋，地位高、名气大，但没多少的实权。触龙有一个本事，就是特别善于跟领导沟通。他说服赵太后，用了三招「乾坤大挪移」。

触龙先是跟赵太后说，我年纪大了，吃不下了，你怎么样啊？赵太后放松了下心情，回答道：啊哟，我的饭量小了许多啊。触龙继续说：那您要多走走路散散步，这样可以多吃点嘛。一个是垂帘听政的太后，一个是德高望重的大臣，说的跟现在的老头老太没什么不同。这几句话下来，一下子就把上下级的关系拉近了，双方有了「共同语言」，后面的事儿就好说了。

?触龙接着跟赵太后说到儿女。他说，我有个小儿子，才15岁，想跟您求个情，让他到宫中来做个卫士，这样我就放心了。赵太后不由得大为惊奇，想不到您老还为孩子考虑得那么周全啊。触龙说，那当然了，其实吧，男人比女人更爱孩子。看看，话题是不是一步步接近中心了，说到子女问题，一下子就触动赵太后的「共同心理」了。

最后，触龙回到主题，说到长安君的问题。他说，我觉得吧，比起长安君来，你更爱女儿燕后。赵太后说：「没有啊，我最爱的，明明就是长安君啊。」触龙说：「不会吧。当年燕后出嫁的的时候，你哭着喊着不让她远嫁燕国。燕后走了，你还不住地念叨她。只是虽然想念，您嘴里念的却是「她可千万别回来啊」。其实您这样说，就是为他的长远考虑，希望燕后的子孙能世世代代做燕王吧。」赵太后不由得说：「对啊，还真是这么一回事」。触龙这话说得实在是高明，把自己挪移到了赵太后的「共同诉求」上-----爱儿女，就要为他的未来着想。?

触龙接着说，你看看长安君吧，位尊权重，却没有什么政绩，一旦你有什么不测，长安君靠什么来立足？我看你啊，一点也没有为他着想哪。话说到这份