“超额利润提成”薪酬激励方案.ppt

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以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励方案2006年9月22日

2024/4/17目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的思路三、”超额利润提成”薪酬鼓励的方法四、对薪酬鼓励方案实施方法的建议〔一〕房地产开发公司的超额利润鼓励方法〔二〕**高管的超额利润鼓励方法〔三〕总部部门管理层的超额利润鼓励方法〔四〕其他单位和人员的鼓励方法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的概述超额利润提成的举例说明超额利润提成的发放方法

2024/4/17房地产开发工程公司的超额利润提成额度确实定，取决于四个方面的因素房地产开发工程公司超额利润提成额确实定对于工程实现的超额利润予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖，上不封顶下不保底；多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对**忠诚度高的人员给予重点鼓励；优劳优得：针对那些给**的战略实施和品牌建设、规模壮大做出重大奉献的工程给予重点鼓励根据房地产市场的普遍实践，制定房地产工程超额利润的基准提成比例；工程超额利润提成额，将在房地产开发工程公司和集团高管以及总部部门骨干员工间进行分配；工程实现的超额利润**的薪酬鼓励原那么超额利润提成比例责权利的分配与对等充分考虑市场的重大变化给工程的超额利润带来的影响，在计算超额利润超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的管控模式而制定不同的工程有其固有特点，根据工程的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以表达鼓励的公平性房地产开发工程公司超额利润提成额确实定额时，根据市场因素对原定目标利润进行调整

2024/4/17目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的思路三、”超额利润提成”薪酬鼓励的方法四、对薪酬鼓励方案实施方法的建议〔一〕房地产开发公司的超额利润鼓励方法〔二〕**高管的超额利润鼓励方法〔三〕总部部门管理层的超额利润鼓励方法〔四〕其他单位和人员的鼓励方法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的概述超额利润提成的举例说明超额利润提成的发放方法

2024/4/17房地产开发工程公司的超额利润提成额确实定，主要经过了四个关键步骤超额利润提成额确定方法概述1234房地产开发工程公司的超额利润总额，是该工程的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额根据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所承担的责任的差异，确定不同的个人系数，根据个人不同的提成系数参与对超额利润奖励的分配，即为其个人的超额利润提成基数根据被鼓励对象个人、部门和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额根据房地产行业的典型数据，确定工程超额利润的基准的奖励提成比例；并根据不同房地产工程的特点制定提成比例的调整系数

2024/4/17第一步是确定超额利润额，房地产开发工程的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响剔除重大市场因素影响超额利润总额实际利润超额利润提成目标利润—=超额利润提成比例调整系数

2024/4/17剔除市场因素的方法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发工程利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法地价参考法通过土地价格评估剔除市场因素对超额利润影响土地估价法土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除超额利润提成比例调整系数

2024/4/17两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订地价参考法土地估价法在工程销售期间，在条件允许的情况下，参考工程周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整在工程临近结束时，聘请专业的土地评估机构对工程土地价格进行评估超额利润＝实际利润－目标利润－土地价风格整额度土地价风格整额度＝〔工程销售期临近土地的平均拍卖单价－购置工程土地时的销售预期单价〕×工程土地面积土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平均土地价格－购置土地时的销售预期价格超额利润＝实际利润－目标利润－土地价风格整额度“购置土地时的销售预期价格”是指土地购置者在购置土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定说明超额利润提成比例调整系数

2024/4/17“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择通过土地价格评估剔出市场因素对超额利润影响地价参考法土地估价法优点：通过对工程销售期临近土地价格变动的参考，可比较客观地得出土地价格的变动情况，节约了评估本钱；缺点：并非所有