营销策划第3章营销策划书.pptVIP

八、确定战术战略必须具体化，形成整套战术或具体行动可以把具体的战术或行动用图表形式描述出来，标明日期、活动费用和责任人，使整个战术行动方案一目了然，便于执行和控制*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社九、损益预测在预算书的收入栏列出预计的单位销售数量，平均净价；在支出栏，列出分成细目的生产本钱、储运本钱以及各种市场营销费用在制定营销策划书时，市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门、人员讨论、协商，争取理解、支持与合作。*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社十、营销控制这是市场营销筹划书的最后一局部，主要说明如何对方案的执行过程、进度进行管理常用的做法是把目标、预算按月或季度分开，便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩，掌握未能完成任务的部门、环节，分析原因，并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销筹划书的控制局部还包括针对意外事件的应急方案*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社十一、结束语结束语主要起到与前言的照应作用，使营销筹划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述筹划要点*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社《营销策划》（第二版）任锡源主编中国人文民大学出版社第3章营销筹划书写作*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社目标?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社*A、了解营销筹划书的涵义B、掌握营销筹划书的类型，营销筹划书的结构和内容，营销筹划书的撰写技巧C、理解营销筹划书的重要性和写作原那么，营销筹划书撰写中知识产权的重要性，营销筹划书撰写的几种根本模式第1节营销筹划书概述一、筹划与筹划书二、营销筹划书的作用三、营销筹划书写作原那么四、营销筹划书的种类五、营销筹划书的知识产权*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社一、筹划与筹划书〔一〕筹划书不同于市场调查报告〔二〕筹划书不同于可行性论证报告*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社二、营销筹划书的作用〔一〕准确、完整地反映营销筹划的内容〔二〕充分、有效地说服决策者〔三〕成为执行和控制的依据*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社三、营销筹划书写作原那么1实事求是的原则2严肃规范的原则3简单易行的原则4灵活弹性的原则5逻辑思维的原则6创意新颖的原则*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社四、营销筹划书的种类*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社五、营销筹划书的知识产权随着改革开放的深入，中国对知识产权的保护越来越重视，尤其是中国参加WTO之后，对知识产权保护的观念也越来越深入筹划书，尤其涉及到国家重大活动和优秀技术成果的筹划书，一定要申请知识产权的保护，用法律的眼光对待筹划者的知识成果，防止自己的成果被别人侵权或者被盗用*?营销筹划?〔第二版〕任锡源主编中国人文民大学出版社第2节营销筹划书的结构和内容第一种是“5W1H〞观点，这种观点反映了筹划界早期的认识水平。根据5W1H观点，营销筹划书应该包括的内容有：What〔什么〕，说明筹划的目标、内容；Who〔谁〕，说明筹划的相关人员；Where〔何处〕，说明筹划的场所和地点；When〔何时〕，说明筹划的时间和日程方案；Why〔为什么〕，说明筹划的原因和理由；How〔怎么样〕，说明筹划是如何运行的。第二种是“5W3H〞观点，这种观点反映了筹划界对筹划活动更深层次的认识，根据5W3H观点，营销筹划书应该包括的内容有：What〔什么〕，说明筹划的目标、内容；Who〔谁〕，说明筹划的相关人员；Where〔何处〕，说明筹划的场所和地点；When〔何时〕，说明筹划的时间和日程方案；Why〔为什么〕，说明筹划的原因和理由；How〔怎么样〕，说明筹划是如何运行的；How〔多少〕