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珠宝营销策划方案
•珠宝市场分析
•产品策略
•价格策略
•渠道策略
目录•促销策略
•营销执行与监控
01
珠宝市场分析
目标市场定位
目标消费群体消费心理
中高端消费者，特别是30-50岁的中产阶层，对追求品质、独特性和个性化，注重品牌和口碑。
珠宝有较高的购买力和审美要求。
消费行为
倾向于购买具有保值、增值潜力的珠宝，注重购买体验和服务。
消费者行为分
购买动机
珠宝作为情感表达、社交地位象征和投资工具，
满足消费者情感、社会和财富需求。
信息获取渠道
通过品牌官网、社交媒体、口碑推荐等途径获取
珠宝产品信息。
购买决策过程
消费者在比较、评估不同产品后，基于价格、品
质、品牌和服务做出购买决策。
竞争对手分
竞争对手类型
包括同类型珠宝品牌、替代品品牌和潜在进入者。
竞争策略
分析竞争对手的市场定位、产品线、价格策略、营
销渠道和服务质量。
竞争优势
找出自身品牌在产品、服务、品牌形象等方面的优
势和不足，以便制定针对性的营销策略。
02
产品策略
产品定位
010203
高端市场中端市场入门级市场
针对高净值人群，提供定制化、满足中等收入人群的需求，提供针对初入珠宝市场的人群，提供
限量版的珠宝产品，强调品质和性价比高、设计时尚的珠宝产品。价格适中、款式多样的基础珠宝
独特性。产品。
产品差异化
010203
设计创新材料选择工艺品质
鼓励设计师发挥创意，推选用优质、稀有的材料，注重珠宝的工艺品质，通
出独特、新颖的珠宝设计，如贵金属、宝石等，提高过精细的加工和打磨，提
满足消费者追求个性和与产品的附加值和吸引力。升产品的质感，满足消费
众不同的心理。
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