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2024年现代渠道岗位职责(4篇)

目录

第1篇现代渠道经理岗位职责

第2篇现代渠道销售代表岗位职责

第3篇现代渠道主任岗位职责

第4篇现代渠道销售岗位职责

现代渠道经理岗位职责

亿滋销售经理-成都(现代渠道)亿滋亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋职责描述:

1.与直供重点客户维护良好的关系,驱动生意目标达成

在详细的数据分析如pos数据,库存数据的基础上,组织与重点门店的生意回顾;

与内部团队协调解决日常运营问题,并为客户提供最佳服务;

根据相关的标准指引,如新品列进,促销计划,陈列等,与独立门店进行某些店内活动谈判;

带领销售团队履行重点客户团队签订的合同条款。

2.管理亿滋销售团队,提升团队效能

为每位团队成员设置清晰的目标,及时详细地跟踪达成情况,保持定期回顾,不断提升效率;

根据公司的指导提供店内辅导;

根据公司政策高质量地完成绩效管理周期;

与团队成员讨论他们的发展计划,提供密切地辅导。

3.有影响力的内部沟通

与总部和区域重点客户团队、区域nbo团队、区域商贸团队和经销商销售团队(如需要)保持良好沟通,确保理解公司政策并高效执行;

收集市场信息,并分享给相关团队。

任职要求:

1.大专及以上学历

2.6~8年工作经验,至少5年快消行业经验

3.至少3年团队管理经验

4.具备有大客户管理的丰富经验

5.具备良好的沟通技巧和人际敏锐度

6.熟练的office软件操作技能(outlook、word、excel、ppt)

现代渠道销售代表岗位职责

高级销售代表(现代非现饮渠道cvs)嘉士伯啤酒广州嘉士伯咨询管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯职责描述:

?对现代非现饮渠道(罗森/7-11等便利店渠道)客户进行定期的销售拜访

?确保终端售卖符合公司渠道标准的产品组合

?确保售点维持足够的库存水平

?根据陈列标准在终端进行正确的货品陈列和摆放,且争取最佳展示位置

?管理售点价格,确保售点按照公司指引进行我司产品售卖

?以专业的方式处理产品和渠道的投诉

?按照公司统一规划,执行渠道活动

?制定或者辅助区域销售经理进行客户年度计划的制定

?通过谈判确定合适的年度合同条款

?按照合同约定,保证合同项目在售点完全执行

?合理控制费用投入

任职要求:

?大专以上学历,2年以上快消品工作,有mt经验优先

?有ka/便利店cvs渠道经验优先

?终端谈判技能

?有效的陈列和理货技能

?销售费用管理知识与技能

?基本电脑技能

?良好的沟通技巧、客情维护能力

现代渠道主任岗位职责

现代渠道系统经理/主任益海嘉里益海嘉里食品营销有限公司,嘉里粮油集团,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品营销,金龙鱼,益海嘉里职责描述:

1、销售管理:全面负责系统的销售业绩,含销量、利润、费用、市场份额等,制定系统的全年合作策略和销量目标,指导并推动区域和分公司制定、分解并达成系统销量目标;组织、规划、管控系统年度费用预算。

2、商品管理:结合系统趋势和特性,对系统的品类发展提出建议与规划,落实系统品类组合策略,优化产品结构;推进落实新品进场、商品调价工作。

3、客户管理:负责系统合同谈判,管理及维护客户资料和客情维护;定期拜访系统采购经理、走访门店和供货商、服务商,与区域和分公司现代渠道共同制定行动计划,并负责跟进落实;定期组织系统进行生意回顾。

4、系统营销活动管理:根据市场需求,整合客户与公司资源,完善系统营销活动计划,并组织实施;制定系统(厂商周、dm、新店开业)制定标准化营销活动流程并持续改进;跟进区域或分公司现代渠道的执行及总结。

5、团队管理:制定、推广、完善系统标准操作流程,建设一级(总部)、二级(区域)、三级(分公司)平台,并组织分公司系统对接人及终端服务人员进行培训,提升系统团队的专业素质,参与分公司系统对接人的绩效考核,对其配置提出建议。

6、信息管理:组织收集、汇总、分析系统信息(含发展趋势、竞品