贸易术语和商品的价格课件.pptxVIP

贸易术语和商品的价格课件

延时符Contents目录贸易术语介绍贸易术语详解商品价格构成商品价格影响因素商品定价策略贸易风险及应对措施

延时符01贸易术语介绍

贸易术语定义贸易术语是指在国际贸易中，用来表示商品价格构成的特定用语。它明确了买卖双方在交货过程中的责任、费用和风险，是国际贸易合同的重要组成部分。贸易术语的作用贸易术语帮助买卖双方明确各自的责任和义务，简化交易过程，减少交易成本，促进国际贸易的发展。贸易术语定义

根据交货地点不同，贸易术语可以分为装运港交货术语、目的港交货术语和装运地/目的地交货术语。根据交货地点分类根据风险转移点不同，贸易术语可以分为风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语和其他风险转移的术语。根据风险转移分类贸易术语分类

贸易术语的应用场景适用于各种运输方式贸易术语适用于各种运输方式，包括海运、陆运、空运和铁路运输等。适用于各种商品贸易术语适用于各种商品，包括工业制成品、原材料、零部件和半成品等。适用于国际贸易合同贸易术语主要应用于国际贸易合同中，帮助买卖双方明确各自的责任和义务，促进交易的顺利进行。

延时符02贸易术语详解

总结词：船上交货详细描述：FOB术语指卖方在装运港将货物装上船时完成交货，而风险在装运港越过船舷后即转移至买方。买方需负责租船、订舱并支付运费，完成保险并通知卖方。FOB术语详解

总结词成本加保险费加运费详细描述CIF术语指卖方负责将货物装上船，并支付运费和保险费，完成交货。风险在装运港越过船舷后转移至买方。卖方需提供符合合同规定的货物和单证，并承担货物在运输途中损坏或灭失的风险。CIF术语详解

完税后交货总结词DDP术语指卖方在进口国境内完成交货，包括办理进口手续、支付进口税费等。风险在目的地完成交货时转移至买方。卖方需负责运输、保险、通关等手续，并支付相关费用。详细描述DDP术语详解

延时符03商品价格构成

成本指生产过程中直接发生的成本，包括原材料、人工、设备折旧等。指生产过程中间接发生的成本，如管理费用、销售费用等。包括商品从生产地到目的地的运输费用以及保险费用。包括包装材料费用、包装设计费用以及包装制作费用。直接成本间接成本运输成本包装成本

指企业预期在销售商品后所获得的利润。预期利润机会利润风险利润指企业因放弃其他投资机会而选择该商品投资所获得的利润。指企业因承担风险而获得的额外利润。030201利润

增值税关税消费税企业所得税税商品销售和提供劳务所征收的税费。对进口商品征收的税费。对特定商品征收的税费，如烟草、酒类等。对企业所得征收的税费。

延时符04商品价格影响因素

当市场上供应的商品数量大于需求时，商品价格可能下降。供大于求当市场上需求大于供应时，商品价格可能上升。供不应求供需平衡时，商品价格相对稳定。供需平衡市场供需关系

当本币相对于外币升值时，进口商品价格下降，出口商品价格上升。本币升值当本币相对于外币贬值时，进口商品价格上升，出口商品价格下降。本币贬值汇率稳定时，商品价格受汇率变动的影响较小。汇率稳定汇率变动

货币贬值通货膨胀导致货币贬值，实际购买力下降，商品价格上涨。物价上涨通货膨胀导致物价普遍上涨，商品价格也会相应上升。抑制通货膨胀政府采取措施抑制通货膨胀，如提高利率等，可能对商品价格产生影响。通货膨胀

延时符05商品定价策略

在产品成本的基础上加上一定的利润，以确定产品的售价。成本加成定价企业根据预期的利润水平来制定产品的售价。目标利润定价企业根据产品的生产成本来确定售价，力求在销售中迅速回收成本。成本回收定价企业根据产品的边际成本来制定产品的售价，边际成本是指增加一个单位产量所增加的总成本。边际成本定价成本导向定价

企业为了迅速占领市场，采取较低的售价来吸引消费者。市场渗透定价企业为了获取高额利润，采取较高的售价来撇取市场的“脂肪”。市场撇脂定价企业根据市场的竞争状况，制定一个既有利于市场竞争又有利可图的价格。竞争均衡定价企业根据消费者需求的差异，对同一产品制定不同的售价。需求差异定价市场导向定价

企业根据市场价格水平来制定产品的售价，以避免激烈的市场竞争。随行就市定价企业通过投标方式来获得合同，并在此基础上确定产品的售价。投标定价企业与供应商或客户通过协商方式来确定产品的售价。协议定价竞争导向定价

延时符06贸易风险及应对措施

关注贸易伙伴的政治稳定性，以及可能对贸易产生影响的政策变化。政治风险汇率风险价格风险运输风险评估货币汇率波动对贸易收益的影响，特别是涉及到外币结算的情况。关注商品价格的波动，以及可能影响贸易收益的供需变化。评估运输过程中的延误、损坏或丢失等风险，以及可能对贸易造成的影响。贸易风险识别

风险影响评估评估风险发生后可能对贸易造成的影响，包括财务损失和信誉损失等。风险优先级排序根据风险发生的