某年4月份联想与宏基的营销比较报告(OCR).pdf

联想与宏基的营销比较报告

(2001年4月)

清华大学经济管理学院

PMBA(0)2班

市场营销学第10组

战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞

目录

联想与宏基的企业概况……3

联想与宏基的发展战略比较………………5

联想与宏基的组织结构……8

联想与宏基的价值链………9

联想与宏基的企业文化……10

联想与宏基产品定位…………11

联想与宏基的营销渠道……13

联想与宏基的价格策略……15

联想与宏基的销售促进……16

摘要

本报告用整体营销的观点，从多个方面对联想集团和宏基集

团的营销战略进行了分析比较，内容包括两集团发展历史回顾，

集团的发展战略，组织结构，价值链，企业文化，市场营销组

合等方面。

联想集团概况：

联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产

和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业

领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联

合交易所挂牌上市，联想集团有限公司(编号992)的市值达

到约500亿港币，位居香港股市十大上市公司之列。

从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有员

工10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等

地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧

洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元

人民币，连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑

147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占

有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之

一，国家技术创新试点企业集团之一，是国内最具影响力的高

科技公司。

联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信

息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成

以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和

技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重

要领域必不可少的信息技术手段。

在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，

提出了打破应用瓶颈，促进信息产业发展的口号。1998年，

联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大

前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联

想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；

全面发展信息服务业，积极开拓宽带业务，为发展二十一世纪

联想科研开发新体制做充分的准备。

目前，联想拥有已经申请和正在申请的上百项技术和产品的

国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多

个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打

解决方案，联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费

类信息产品，1998年，中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。

变进行大规模业务重组。从原来的以事业部为核心的体制向以

子公司为核心的体制转变，形成两大子公司，分别为：向客户

提供全面的INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公

司和为客户提供电子商务为核心的局端产品及全面系统集成方

案为主的联想神州数码有限公司，从而开创了联想集团全面进

军网络时代与创造新经济的全新企业格局。

1470

28400医想电和历羊精量

历年销售业统20800

17600

12500

791