茶叶直播带货脚本范文推荐6篇.pdfVIP

6篇

第一篇

DW直播大纲概述

1、开场环节

直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长

可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，

跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，

其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直

播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介

绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个

部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直

播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发

起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都

有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般

建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价

的产品相结合。

如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品

价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格

敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费

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在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，

拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开

始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户

的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个

阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简

单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导

粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚

本，整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本

提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠

力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和

具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的

配合效率。

另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及

时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员

灵活配合。

总结

一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来

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优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更

高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

茶叶直播带货脚本范文第二篇

直播间没有明确目的，就是自己直播不知道应该做什么，说什么，很尴

尬，容易冷场；

还有直播时间控制不好，主播不会组织话术，直播产品没有重点，这些都

是因为没有提前准备好直播脚本惹的祸。

直播带货脚本范文的目的就是规范动作，规范