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天猫旗舰店运营计划书

第一阶段：开业初期（4月1日至5月31日）目标：月销售额达到100,000元

主要任务：

1、策划开业活动，确定主打产品和价格定位

开业活动主题为：开业大狂欢；

活动内容：收藏即送10元无门槛优惠券、满188减20元、满288减30元，购买即赠送（备用绳、消磁石、开光证书、免费代写贺卡、神秘小礼物等）；主打产品初步确定为N007、N001、一款手链，辅助推广N008；

价格定位在60至200元之间，针对中端消费人群；

设置运费险、公益宝贝等所有能提升权重的项目。

2、店铺装修，优化主打产品

优化主打产品的主图，拍摄产品视频，优化标题，优化详情页（增加产品对比、佩戴效果图、0风险承诺、赠品等）。

3、刷单和直通车推广，淘宝客计划

初步计划对3款主打产品进行刷单（首月销量分别为300、200、100），直通车推广平衡付费流量，确保流量转化率平衡，直通车初期主要投放在类目成交词和精准词上，根据投放效果调整推广费用；

设定两个淘宝客计划，一个是通用计划，设置最低佣金即可，另一个是大淘客计划，需经过审核，佣金设置在5%至15%之间。

4、官方活动和第三方活动

第三方活动主要包括折800、卷皮折扣、米折网等流量较大的网站，价格可能会被压低，但可以通过满减方式降低价格，如果不亏本的情况下可以用来增加销量。

第二阶段：正常营业阶段（6月1日起）

目标：月销售额达到200,000元以上

需要支持：主要是直通车和钻展费用（主打产品直通车广告不能停，需要增加推广力度），可以适当减少刷单费用，可能还需要支付一些大型活动的保证金费用，如聚划算。

主要任务：

1、打造至少一个爆款，占据类目前三名

通过黑曜石吊坠或手链打造一个爆款（手链效果更好，搜索指数高于吊坠，竞争度却少30%），优化内页，配合刷单和直通车推广，店内单品活动：收藏拍下减价，送礼物等方式提高转化率，月销量目标达到1000以上。

2、挖掘其他品类潜力款，打造小爆款

通过前两个月的关联销售，已初步确定了一些其他品类的潜力款，可以进行测试后直接推广，尽量确保所有品类都有至少一个热销款。保证全店动销率。

3、建立和维护老顾客关系，会员营销，提升客户体验

建立会员群，通过送优惠券吸引顾客入群，设立会员等级制度，给予老顾客更多优惠，举办节日营销活动，提供包裹惊喜等。如有需要，可以开通微博、微信以吸引更多关注。

4、全年活动节点规划

制定全年活动节点表格，提前策划好活动方案，特别是年中大促、双11、双12等。

5、准备第一次聚划算活动

聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已经可以试着报名聚划算，选择店内主推款去质检报名，目标月销量至少超2000，现在聚划算已计入搜索加权（很少），爆款后期也会有持续销售，店铺会有一个小飞跃。

6、其他官方活动和第三方活动

主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动，手机的淘抢购，第三方活动同上。