楼盘年度营销专项方案如何撰写.docVIP

楼盘年度营销方案怎样撰写

销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目标：早期用户积累，掌握用户意想，为开盘做准备

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容：1经过多种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）

2用户积累

A做好用户登记积累工作，为开盘销售做准备

B依据用户累计及登记意想情况计划制订开盘计划及销售价格

3用户接待

A为用户具体介绍楼盘情况，推荐用户购置

B告之用户购置物业所须相关手续及资料

C和用户保持联络，立即通知用户相关楼盘相关活动要求及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传路径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：开盘当月

目标：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售协议，预售合一样本及相关附件

工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

A为用户具体介绍楼盘情况，推荐用户购置

B告之用户购置物业所须相关手续及资料

C和用户保持联络，立即通知用户相关楼盘相关活动要求及情况

3预售协议签定及银行按揭办理

销售人员必需按要求立即督促用户签定协议办理相关手续，以确保资金立即到帐

4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）

5媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传路径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：销售热销期后3个月

目标：销售去划80%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

A为用户具体介绍楼盘情况，推荐用户购置

B告之用户购置物业所须相关手续及资料

C和用户保持联络，立即通知用户相关楼盘相关活动要求及情况

2预售协议签定及银行按揭办理

销售人员必需按要求立即督促用户签定协议办理相关手续，以确保资金立即到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传路径：媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：销售中期后至交房

目标：销售去划95%以上

人员安排：置业顾问2名，财务1名

工作内容：1日常销售

A为用户具体介绍楼盘情况，推荐用户购置

B告之用户购置物业所须相关手续及资料

C和用户保持联络，立即通知用户相关楼盘相关活动及情况

2预售协议签定及银行按揭办理

销售人员必需按要求立即督促用户签定协议办理相关手续，以确保资金立即到帐

3帮助交房办理

帮助用户办理交房手续，协调在交房时可能出现意外情况

宣传路径：围墙广告

销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广标准：把销售情况差优先推荐，好位置商铺做合适保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

签约

为确保资金立即回笼，在开盘时不收取用户定金，用户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定用户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，不然将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商同意方可实施。另行出售前须以书面形式通知用户。

为确保资金立即回笼，提议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约要求，特殊情况须立即通知代理商。

折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定协议须持开发商开具折扣单方可生效。

涨价

代理企业可依据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可实施。

推广手段

开盘一星期内签约用户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。

租赁用户积累，打消投资用户投资风险顾虑。

广告媒体计划

/3月项目广告计划

广告计划安排表

时间安排

宣传内容6~1213~1920~26

报纸媒体安徽商报

（11日跨整版）

期待已久

立即公开合肥晚报

（18日整版）

安徽商报

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立即公开合肥晚报

（25日整版）

安徽商报

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盛大公开

车体广告项目形象项目形象项目形象

广告诉求

1）安徽商报（11日跨整版）

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内容：锦绣城市之光(小区网论坛)合肥经济开发区东部商业关键区

一个新合肥不夜之城

一个无比精巧商业之城

一个极其珍贵商业之全部

8.5米大门面

底商层高6.4米

整个商铺上二层有自动梯

2）合肥晚报（18日整版）

安徽商报

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内容：锦绣城市之光