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房地产销售顶岗实习总结

房地产销售顶岗实习总结1

在自己离开学校之后，开始自己的实习工作的时候，因为自己一直都找不到

一个合适自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的知识也没有学到

足够的扎实，所以很多的时候，我也曾后悔自己当初在学校的时候没有足够认真

的学习，以至于现在离校之后，找不到一份合适自己的工作，最后，在自己长

时间以来工作对我的打击之后，加入了__公司，成为了一名房地产销售，现在

自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开始来到这里的时候也是迫于生活的无奈

和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己

的工作也充满了斗志和期望。

没有成为一名房地产销售之前，从来没有想过自己会成为现在这个样子，

自大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的

过程当中，也可以一直向前冲，对自己的工作有着强烈的欲望去做好，内心也

有一股拼劲在推动自己前进和努力。当初自己刚刚进入到公司的时候，我还不是

很喜欢这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到很多的挫折和困难，

对于客户的抱怨自己也不能说什么，但是慢慢的，随着自己一天一天的工作的结

束，自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己

要是想要做好销售，成为一名出色的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，

只有当自己变得做够的强大之后，才能够完成好自己的工作，所以在自己的工

作当中，除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更

多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解

决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也慢慢的学会了很多，

也改变了很多，从自己当初那个只会抱怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。

销售真的是非常锻炼人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，

努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的

人生道理，现在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何决定，在未来，

我也会更加的努力，保证自己不会后悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗

位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。

房地产销售顶岗实习总结2

即将结束的房地产销售实习工作让踏入社会以来获得了较大的进步，无论

是工作能力的体现还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，实际上当进入

这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢相作为实习生的自己能够获得如

此多的包容与学习机会，正因为经历过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好

了相应的工作总结。

在老员工的协助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由

于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适

从，还好房地产公司安排了岗前培训让们对销售职业有了大致的了解并领取到

了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的

对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得根据客户不同的提问从而有效地利

用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死

板的缘故被部分老员工进行过指点，从中发现自身的问题以后我开始花费时间来

熟悉话术并将其融入到销售过程中。

通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的拜访工作，

由于房地产销售中客户息的收集十分重要导致实习期间花费了不少功夫，尽管

有着销售经理的指导却仅仅是明白收集息的渠道有哪些罢了，具的寻找还需

要自己去进行处理才能够为销售工作找到适合的客户，因此我会主动联系对本地

房地产有兴趣的客户从而了解对方的意图并做好后期的息整理，必要时还会上

门进行拜访并引领对方到所需的房产进行查看以便完成销售流程。

这次实习对而言提前会到社会工作者的不易以及赚钱的艰辛，尤其是努

力面对生活的压力以及享受不到老师的包容以后很容易存在心态上的落差，好不

容易将其调整过来以后才让们明白过去在校期间的学习的确是过于颓废了些，

若是面对销售工作中的压力能够更加从容些的话也就不会在前期出现基础性的

错误，因此针对实习期间所犯的错误应该要牢记在心并通过后续工作中的努力将

其转变过来才行。

尽管房地产销售工作没有太高的门槛却也意味着自己实习期间的竞争特别

激烈，面对这类状况唯有自己尽快成长才能够对得起领导与同事们的认可，而

在这次实习结束后也会珍惜这份房地产工作的回忆并在彻底融入社会之前做好

相应的准备。

房地产销售顶岗实习总结3

这几个月的时