蒸汽眼罩网络营销方案.docx

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2019年蒸汽眼罩网络营销策划方案

简介：薄片型蒸汽眼罩是采用先进的自发热控温技术，让空气中的水分与铁粉在眼罩

内部发生化学反应，形成发热体，生成出肉眼所无法看到的细微温润的水蒸汽。它是应眼部护理市场需求而研发出来的一类通用名称的产品，因其可自发形成热量、产生蒸汽而得名。

发展历史：蒸汽眼罩最早起源于日本，2007年日本企业率先生产出了这种轻便、环

保的高科技的护眼产品。升学压力、工作压力、生活压力等社会压力造成人们用眼过度，引起眼疲劳等诸多问题，而注重提升生活品质的日本人民就研发出了蒸汽眼罩通过护眼从而缓和人们紧张的精神压力。2013年中国企业研发出了瞳孔保护发热技术并通过欧盟2011/65/EU标准，才使得蒸汽热敷眼罩这种新一代护眼产品诞生于中国市场。至此，属于中国人自己的蒸汽眼罩问世。

反应原理：蒸汽眼罩的反应原理是羰基铁粉与空气中的氧气接触后快速氧化的反应

原理。为了使温度能够持续更长和更恒温，产品使用很精密的透气膜。因为产品在使用前不能发生反应，所以袋子材质要很特别。在使用时，去掉外袋，让产品暴露在空气里30秒后，空气中的氧气通过微透气膜进入里面。释放的热量的时间以及温度是通过透气膜的透氧速率来进行控制的。如果透氧过快，随之，热量过多，极有可能烫伤皮肤。如果透氧太慢，温度则过低。使用后为黑褐色固体，其中含碳粉、固体（此为食用盐）、固体以及含镁铝的盐类。

功效：蒸汽眼罩通过其内部的发热体与空气中的氧气产生反应发热，伴随细润的蒸汽，

并由外至内滋润眼部，从而利用蒸汽的热度和湿度来促进眼部周围血液循环，放松紧张的眼部肌肉，缓解眼部疲劳，加助睡眠，保护视力；补充水分，减少水分流失，淡化眼部皱纹、黑眼圈、眼袋，延缓眼部老化等。

适用人群：薄片型蒸汽眼罩适用于用眼过度、长期面对电子产品、学习工作压力过

重而引起眼睛不适、眼睛干涩、黑眼圈重、眼袋重、眼袋松弛、眼部充血、眼睛酸胀、视力模糊并下降等种种症状的人群。

技术优势：薄片型蒸汽眼罩是属于蒸汽眼罩的一种，还有传统型粉状蒸汽眼罩。相

较于后者，薄片型无论是功效还是安全品质都更具优势，是近几年新近研发的自发热技术，代表了自发热行业科学技术的最新发展，技术壁垒高。

在日韩，欧美等发达国家市场上只有薄片型蒸汽眼罩。这是因为薄片型蒸汽眼罩具有以下优势，这几项技术需要大量的技术攻关：

压制成1毫米左右厚度的薄片状，一方面杜绝漏粉的可能性，另外一方面发热更加均匀；

发热时间有效控制在15-25分钟内，这是国际公认的最佳护眼时间；

发热温度控制在41度左右，过高会伤害眼睛，过低无法有效的护眼。

总结：市场空间与发展前景来自于消费者的需求，目前社会上人们对于电脑、手机等

电子设备的依赖程度极大，对于每天长时间面对电子屏幕，眼睛易疲劳的人群来说，能够缓解眼睛疲劳的蒸汽眼罩正好迎合了其需求。随着工作及生活压力的增大，加班长时间盯着电脑屏幕，或者不良的生活习惯，通宵熬夜等，极易引起眼部疲劳，而蒸汽眼罩能够缓解眼疲劳，提高睡眠质量，具有了巨大的市场前景。加上蒸汽眼罩面世不久，正处于产业蓬勃发展时期，市面上知名品牌相对来说仍较少，相信若此时加入市场，前景一定非常广阔。

STP分析策略

一、市场细分

1、地理因素：①主要发展国内市场②城市为发展重点

2、消费对象：按年龄：①中学生和大学生②青年人③中年人按性别：①年轻女性②青年男性

按职业：①学生②职场人士

3、价值取向：①求实心理②主动消费心理③跟风心理

4、行为习惯：①生活严谨型②广告导向型③文化知识型

④追求创新型⑤生活享受型

二、目标市场：

市场空间与发展前景来自于消费者的需求，目前社会上人们对于电脑、手机等电子设备的依赖程度极大，对于每天长时间面对电子屏幕，眼睛易疲劳的人群来说，能够缓解眼睛疲劳的蒸汽眼罩正好迎合了其需求。随着工作及生活压力的增大，加班长时间盯着电脑屏幕，或者不良的生活习惯，通宵熬夜等，极易引起眼部疲劳，而蒸汽眼罩能够缓解眼疲劳，提高睡眠质量，具有了巨大的市场前景。加上蒸汽眼罩面世不久，正处于产业蓬勃发展时期，市面上知名品牌相对来说仍较少，相信若此时加入市场，前景非常广阔。

核心人群：

以上班族为主，拥有稳定收入，追求提高生活水平；

以学生群体为主，追求放松学习压力，缓解学习的用眼过度，在简陋的宿舍也能提高睡眠质量；

以中年长辈为主，中年人身体性能逐渐下降，眼袋变得松弛，视力模糊，一部分人难以入眠或睡眠很浅，蒸汽眼罩有助于睡眠。

三、市场定位

1、产品差异化

品牌名称及形象：暖阳阳

广告语：一路有你，温暖同行。

产品包装：便携装一包5片，盒装一盒12片，礼盒装一盒5片产品定价：平均每片3元~6元

2、服务差异化

①渠道：主要经营淘宝