追梦队娃哈哈乳酸菌营销策划书.docx

娃哈哈乳酸菌营销策划书

策划时间：2014年11月9日

策划人：阜新高等专科学校

营销14.2班——追梦者团队：尹琳唐田月张茹新邢楠楠王鑫王浩娈赵海颖闫威张博文隋连勃

目录

产品简介

市场分析

具体促销策略

促销活动进度

活动费用与预算

第一部分?????产品简介

一、哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的乃至饮品。哇哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵无脂肪，底乳糖，有较为显著地保健作用。

二、牛奶经过发酵过在保留原有价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能及多种氨基酸，吸收更快，发酵过程中牛奶中钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收。此外，牛奶发酵过程中部分乳糖水解成的乳酸可促进肠胃的蠕动，促进钙的运输。

三、以进口脱脂奶粉和优质蛋白----乳清蛋白为原料，无脂肪，无负担。

四、精选水溶性膳食纤维----聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，清爽不腻口。

第二部分?????市场分析

一、市场走向：近五年来，中国饮品市场已成为中国食品行业发展最快市场之一，其中以酸奶行业市场发展最为迅速。

二、市场竞争分析：中国乳制品市场有很大的成长空间，所以无论是转产，新建的企业，还是原行业的多元化经营，都呈现出一片生机盎然的景象。其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君乐宝等企业竞争最为激烈。

三、消费需求：市场无主题，主题只有一个，那就是消费者，对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。其中，随着人们健康意识的提高，功能性饮品将占有越来越大的市场空间。与其他饮料相比，乳制品的适合年龄人群更为广泛。

四、品牌市场分析

优势

劣势

威胁

本次市场机会

1、产品形式丰富

2、创新意识强，新产品推出多

3、优质的营销渠道，产品铺市迅速

4、与同类产品有差异

5、品牌认识度高

1、哇哈哈的广告促销相当于其他饮料品牌而言相对较弱

2、价格偏高

1、国内市场竞争激烈，哇哈哈所占市场份额进一步缩小

2乳制品行业可替代性高

3、市场竞争激列

4产品没创新空间小

１、品牌深入人心

２、产品适应中、小、大学生需求

３、在其他同类竞争对手还没先行进入校园市场，抢占先机

第三部分具体促销策略

活动时间2014年11月~2014年12月

活动主题：爱心销售——哇哈哈乳酸菌饮品推广活动

活动项目：

爱心销售墙签名许愿。爱心捐款，为他们筑起温暖的心墙。在小学门口由泡沫板制作的爱心销售墙，由购买者亲笔书写。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书愿望或爱心寄语，可以吸引同学前来参与。

2、爱心捐赠。在小学门口，幼儿园上学或者放学时段进行小优惠，如买一瓶少一角钱（加上捐赠的一角，相当于便宜两角钱一瓶，还贡献了爱心）。购买一定数量可以少一点钱。或者前10——20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。

3、学生论坛和网页。通过乱弹、Q群方式等宣传哇哈哈乳酸菌饮品。让更多的人认识哇哈哈乳酸菌饮品。

4、服饰吸引。穿着异样的服饰可以吸引顾客的眼球。

第五部分活动费用预算

项目

费用/元

备注、

场地租金

0

无

工作人员

0

本小组成员

宣传单

0

希望主办方能提供

海报

30

小组自费

爱心墙制作

30

小组自废

捆绑胶带

4

小组自废

价目表

5

小组自废

现场布置材料

0

自行提供

产品费用

视具体情况而定

小组自废

合计

69+X

基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究

基于单片机的嵌入式Web服务器的研究

MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究

基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制

基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究

基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器

单片机控制的二级倒立摆系统的研究

基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现

基于单片机的蓄电池自动监测系统

基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究

基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究

基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发

基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制

基于单片机的自动找平控制系统研究

基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发

基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发

模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现

一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制

基于双单片机冲床数控系统的研究

基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制

基于单片机的喷油泵试验