项目采购管理策略计划.pptx

项目采购管理策略计划汇报人：2024-01-18

CATALOGUE目录采购管理概述与目标供应商选择与评估采购计划与预算编制合同谈判与签订采购执行与监控采购风险管理及应对采购绩效评估与改进

采购管理概述与目标01

采购管理定义采购管理是指对项目所需物资和服务的获取过程进行计划、组织、协调和控制，以确保项目需求得到满足的一系列管理活动。采购管理重要性采购管理对于项目的成功实施至关重要。通过有效的采购管理，可以确保项目所需物资和服务的及时供应，降低项目成本，提高项目质量，并减少潜在风险。采购管理定义及重要性

项目采购的主要目标是确保项目所需物资和服务的可靠供应，同时优化采购成本、提高采购效率和保证采购质量。项目采购目标为实现项目采购目标，应遵循以下原则：公开、公平、公正；竞争性选择；物有所值；及时供应；质量保证；风险管理。采购原则项目采购目标与原则

市场调研了解市场供应情况，收集潜在供应商信息，分析市场趋势。供应商选择通过竞争性选择方式，如招标、询价等，选择合适的供应商。采购监控与评估对采购过程进行实时监控，确保采购活动的顺利进行；对采购结果进行评估，总结经验教训，持续改进采购管理水平。需求分析对项目所需物资和服务进行详细分析，明确采购需求。制定采购计划根据项目需求和市场调研结果，制定详细的采购计划，包括采购方式、采购时间、预算等。合同签订与执行与选定的供应商签订采购合同，明确双方权责，确保合同顺利执行。010203040506采购策略制定流程

供应商选择与评估02

供应商市场调查市场调研了解市场趋势、供应商分布、行业规则及法律法规，为后续的供应商选择提供基础数据。竞争分析分析市场上主要供应商的竞争态势，包括产品质量、价格、交货期、服务等，以评估潜在供应商的能力。风险识别识别市场中的潜在风险，如供应链中断、价格波动等，以便在供应商选择时加以考虑。

根据采购需求和市场调研结果，设定潜在供应商的资格要求，如企业规模、注册资金、行业经验等。资格要求设定制定和执行资格预审程序，对潜在供应商的资格进行初步筛选，确保参与后续评估的供应商具备基本资格。资格预审程序汇总和分析资格预审结果，确定进入下一轮综合能力评估的供应商名单。资格预审结果供应商资格预审

现场考察对通过资格预审的供应商进行现场考察，了解其生产现场、设备状况、管理水平等实际情况。评估标准制定根据采购需求和项目特点，制定供应商综合能力评估标准，如质量、价格、交货期、服务、技术能力等。综合评价根据评估标准和现场考察结果，对供应商进行综合评价，并按照评价结果对供应商进行排序。供应商综合能力评估

与综合评价最优的供应商进行合同谈判，明确采购物品、价格、交货期、质量标准等合同条款。合同谈判合同签订合作关系建立在双方达成一致后，签订正式采购合同，明确双方的权利和义务。与选定的供应商建立长期稳定的合作关系，确保采购活动的顺利进行。030201选定合适供应商

采购计划与预算编制03

对项目所需物资、设备、服务等进行详细分析，明确采购的具体内容和数量。根据项目目标和实际需求，确定采购的范围和边界，避免不必要的浪费和重复采购。明确采购需求及范围范围界定需求分析

根据项目特点和市场情况，选择合适的采购方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。采购方式选择制定详细的采购时间表，包括招标、评标、定标、合同签订等关键时间节点。采购时间表明确供应商的选择标准，包括价格、质量、交货期、售后服务等。供应商选择标准制定详细采购计划

根据项目需求和采购计划，编制详细的采购预算，包括物资成本、运输费用、关税等。预算编制采购预算需经过项目管理部门和财务部门的审批，确保预算的合理性和可行性。预算审批在采购过程中，如遇市场变化或实际需求变更，需及时调整预算并重新报批。预算调整预算编制及审批流程

合同谈判与签订04

合同类型选择根据项目需求、市场条件和风险分配原则，选择合适的合同类型，如固定总价合同、成本加酬金合同等。条款设置明确合同条款，包括工作范围、质量标准、验收标准、价格及支付方式、违约责任等，确保双方权益得到保障。合同类型选择及条款设置

沟通技巧运用有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、保持冷静等，促进谈判顺利进行。灵活应用策略根据实际情况，灵活运用各种谈判策略，如给出合理的解释和说明、寻求共同点、妥协和让步等，以达成共识。谈判准备充分了解市场和对方情况，制定谈判策略和底线，准备好支持自己立场的数据和资料。合同谈判技巧与策略

03变更管理对于合同变更，及时与供应商协商并达成一致，签订补充协议，确保项目顺利进行。01合同签订经过谈判达成一致后，按照法律程序签订正式合同，确保合同内容准确无误。02履行监管在合同履行过程中，对供应商的工作进度、质量和成本等方面进行严格监管，确保供应商按照合同约定履行义务。合同签订及履行监管