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一、公司组织架构

（图一）

岗位说明书

XS-01销售经理

职位概况

职位名称部门经理

职位编号XS-01直接上级总经理

所属部门销售管理部直接下级销售主管

岗位职责

、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓

进行策划。

2、制定所辖区域营销计划、分解销售目标，并对下属进行销售目标得量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销

售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制

度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证直管人员职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉上级领导和业务主管的工作流程和客户网络，出现市

场真空时，有责任并有能力暂代任期职务。

二、执行

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、分解销售目标、带领团队完成业绩指标。

3、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系。

4、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标。

5、根据编制和市场需求，完成公司所有销售人员（例如：销售代表、销售培训生、

促销员等）的招聘，并对其进行培训、指导和考核下属团队人员，人力行政部配合完

成相关招聘工作。

6、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

9、处理客户投诉。

10、制定各销售人员岗位职责。

11、完成领导交办的其他工作。

、协助业务人员开发客户和协同拜访客户。

销售主管

职位概况

职位名称销售主管

职位编号XS-02直接上级部门经理

所属部门销售管理部直接下级销售代表、销售助理（管培生）

岗位职责

、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。

2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利

进行。

3、销售代表的入职培训和日常业务培训。

4、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。

5、了解行业动态，进行市场开发。

6、定期向上级领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销

售代表进行市场调研。

7、定期向上级提交工作计划和总结。

XS-03销售代表

职位概况

职位名称销售代表

职位编号XS-03直接上级销售主管

所属部门销售管理部直接下级无

岗位职责

、负责公司产品的销售及推广。

2、负责完成领导下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成状况负责。

3、学习独立开发新客户。

4、负责客户的各项销售服务工作、信息收集工作和售后服务工作。

5、负责实施大客户相应的公关策略并刚好反馈策略实施成效，供管理层调整策略。

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

7、依照公司财务政策及销售合同条款催收货款，确保货款平安回收。

8、依照上级领导要求，完成其交代的其他任务。

销