怎样有效做好一场活动.ppt

——活动步骤分解;2021/5/9;;认真做事与用心做事;艾诺和布诺同时受雇一家超市，刚开始大家都一样，都从底层干起，可不久艾诺受到了总经理青睐，被提升为部门经理。布诺却仍混在最底层。布诺总觉得总经理不公平，辛勤工作的人得不到重用，反而重用那些爱吹吹拍拍的人。?

????总经理也很了解布诺，认为他能吃苦，对他也颇有好感，但总觉得他缺点什么，一时三言两语说不清楚。有一天，总经理看见布诺一脸委屈的样子，忽然有了一个注意，就和蔼的说：“布诺先生，你马上到集市去，看看今天有什么卖的。”

布诺跑到集市上，只见一个农民拉了一车土豆卖，他不以为然，马上回去向总经理回报。?

???“那车土豆大约有多少袋？”总经理问。?

????布诺又跑回去，过了一会儿气喘吁吁的回报说有10袋。????“多少钱一公斤？”?

????布诺又拔腿往外跑，这时总经理叫住他说：“你休息一会儿吧，看看艾诺是怎么做的。”

总经理叫来艾诺，吩咐说：“你到集市上看看今天有什么卖的。”艾诺出去了，不一会儿回来报告说：“总经理先生，到现在为止只有一个农民卖土豆，总共有10袋，价格适中，质量很好。”他还带回几个土豆拿给总经理看，他还说这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还算便宜，可以进一些货。

?????布诺红着脸离开了总经理室。;活动三步骤

活动前的准备

活动过程的有效控制

活动后的跟进;第一步;;一、场地

二、人员

三、产品

各角色人员的配备、

各岗位人员的配备

四、目标细分

五、动员会

六、物料

地堆、地毯、音响（话筒、线）地贴,吊旗、花门、试用台、笔、椅子、试用装、各种物料赠品、留言本等

七、管理权限分散;准备一、落实场地

面积——场地的面积有多大

位置——场地在什么位置

端架、堆头——场地包含多少端架、地堆

可用空间——除卖场外能否自带其他端架、堆头

可替换位置——除该位置外还有无可替换的位置

附商场平面图（附图）

（根据形式落实场地）;备注：

1、▲处为活动所需端架处

2、★堆头处为活动所需场地处;[附图2];准备二、人员

规划??—什么时候需要多少个什么样的人

分工——什么人做什么事

定岗——什么人的什么事如何做

定位——什么人在什么位置

互动——团队协同作战需要什么样的人;三个前提：

网点计划：任务、人员及结构、费用、人均效益等

网点分析：以往促销销售记录；毛利额、毛利率以及特价活动占比；竟品历史数据，以往该店活动的最高纪录;2、分工——什么人做什么事;3、定岗定位——什么人的什么事如何做;4、互动——考虑什么人之间的合作会比较默契;准备三、产品准备

库存盘查

定单充足;准备四、目标细分——如何确信目标实现

总目标：年/月/周/天

常规促销员目标

TG销售目标：体验/常规

大堆销售目标

每月目标，每周目标，每天目标，每一个时段目标，每个小时目标，总目标，每一小团队目标，每个人目标，从而细分到第时段每人每个小时的目标：每个人都确信此目标非常容易实现。一定要做到认真执行，坚持执行。

克服：

1、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要，有了偏差“无所谓”

2、对“要求标准”不想也不能坚持;如何定目标，分解任务;日销售跟踪表;上班时间、状态调整、分时段总目标与每人目标、单品日销售数;准备五、战前会议

氛围

带队促销督导流动促销队目标营造战斗氛围

战前任务细分、任务对照表上墙，每日？千万；××战役，成败在我手中；展现自我，突破自我从现在开始；等等。

公平、公正、唯才是用

良性竞争、团队协作、尊重每一个人

尽可能多的创造竞争、对比（店与店之间、队员于队员、城市与城市、自己和自己、横向比、纵向比）;战前会议内容;准备六、物料清单;;2021/5/9;第二步;为何现场一片乱！销售上不去？

想想看......;;活动堆头；

场地上下没有呼应，压不住气氛，

产品摆放混乱，不生动，没有主题，不知道要主推什么！

赠品堆放凌乱，没有在最好的视线范围内，

没有明显的买赠海报，及促销信息，

。。。。。。

;一、四定原则

二、六会原则

三、激励原则

四、互动原则;一、“四定”原则：定岗、定位、定量、定员;注意;二、六会原则;三、及时激励;四、互动原则——团队如何协同作战;五、氛围原则;1、征服卖场的气氛;2、征服消费者的气氛;喇叭：重视喇叭的作用;六、组织协调;组织协调的重点;七、突发事件;八、及时调整;第三步;一、人员的安排

二、道具的清理

三、卖场的跟进

四、数据的分析

五、会议的开展;数据分析——如何利用曲线图分析销售状况;2021/5/9;2021/5/9;2021/5/9;2021/5/9;店面管理十要素;只有行动才会有结果。

行动不一