《直播电商运营》 课件 模块6、7 直播间推广及用户运营、 直播数据分析及复盘诊断.pptx

直播电商运营

模块六直播间推广及用户运营直播电商运营

情境引入经过一段时间的团队磨合，艾特佳电商公司的直播间流量已经比较稳定，直播间的销售额也有较大的提升，主播小凡也已经是一位相对比较成熟的主播了。但是最近有一个问题一直困扰着整个团队，作为平台的中小型直播间，如何能够进一步提高直播间的流量，又如何沉淀一批忠诚度较高的粉丝呢？

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。学习目标知识目标1．了解自然流量和付费流量的来源；2．掌握直播间引流的方式；3．熟悉洞察用户数据的方法和工具；4．掌握精准用户运营的四个角度。技能目标1．能够使用引流方法为直播间获得流量；2．能够及时获取并分析用户数据，为经营决策提供支持；3．能够触达用户并能够使用营销工具和方法进行精准用户运营。素养目标1．培养主动观察市场的积极性和敏锐的营销直觉，提高对消费者行动的洞察力；2．提倡理性消费，合理调动消费者积极性，科学引导购买行为；3．提升大局观，增强总揽全局的能力

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。学习内容任务一直播间推广任务二直播间用户运营任务工单十直播二次传播任务工单九直播引流

任务描述酒香也怕巷子深。移动互联网时代，流量就是力量，用户就是“上帝”。掌握了流量，你就有了用户；而有了用户，你就有可能拥有成交的可能。对于运营小珂和主播小凡而言，获取流量并转化流量成为当前的主要工作任务。

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。任务一直播间推广01任务实施

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动一认识直播间流量类型1．自然流量搜索直播广场短视频引流个人主页抖音商城推荐活动页通过各种非付费渠道获得的流量推荐feed关注同城

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动一认识直播间流量类型小店随心推竞价广告DOU＋推流巨量千川通过各种渠道花钱购买的流量2．付费流量

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并重的价值观，提升社会责任感与社会参与意识。活动二认识直播间引流方式1．直播前的预热引流多社交平台引流短视频引流直播平台私域场景引流对于抖音、快手等短视频平台来说，私域场景主要是账号名称、账号简介和粉丝群等。直播前发布短视频，造势宣传，突出活动商品和力度。通过微博、公众号、小红书等渠道配合做直播预告。预热引流

知识目标1．了解直播选品的逻辑；2．掌握直播电商的选品路径；3．掌握直播电商的组品方法；4．理解直播电商供应链经营模式；技能目标1．能够结合企业实际进行直播选品；2．能够科学管理直播商品供应链。素养目标1．树立严谨的直播选品质量监控意识，维护良好的直播消费环境；2．树立义利并